79 贪吃蛇（二）

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“好，我来试试。”雷盛利也来了兴趣，只不过他才刚刚玩了不到一分钟，便自己撞上了墙壁，一命呜呼。

“我来试试。”安琪也很有兴趣的说道。

沃兹早就准备好了几十枚硬币，安琪拿到硬币后，坚持了一分钟，也输了。

“应该快速往上转向才对。”安琪有些懊悔的说道，太贪心的结果就是蛇头撞了墙壁，但没办法，高分的奖励全部在危险位置，富贵险中求啊。

“老雷，这款游戏就会是我们将来在美国的主打产品，你也玩过了，觉得怎么样？”陈志文笑问道。

“沃兹先生能玩3分钟，我与安琪只能坚持一分钟，这样来看，就算平均一个人2分钟，生意好的时候，一小时能玩至少20局。”雷盛利想了想说道。

“有这种可能性，不过不能指望每个酒吧生意都这么好，这种游戏机，能够30%的时间有人玩就不错了。”陈志文笑了笑说道，0.25美元一次，玩个几次一般是普通美国人可以接受的范围，毕竟，现在美国普通人的收入还不到1000美元，去酒吧消费，一般也就是聊天扯淡为主，消费为辅。

“那美国酒吧的渠道，我们怎么打通？还是通过中间商？”雷盛利又问道。

“红牛在美国有专门给地方酒吧提供特定饮料的服务，美国的很多酒吧我们都有渠道，目前来说，酒吧老板才是我们的客户，这方面，我们自己负责。”陈志文淡定的说道

商品的终端成本，其中一个大头就是中间的渠道商，很多成熟市场的商品，中间商赚取的利润甚至远超过了厂商。

不过红牛属于新产品，新市场的开拓者，没有侵犯任何人的利益，因此，在开拓自己市场的过程中，没有受到任何影响，又因为价格高昂，也没有影响饮料行业的巨头可口可乐与百事可乐。

而酒吧也曾经是红牛销售团队重点宣传的方向，很多年轻人在酒吧熬夜也都选择红牛，这种情况下，酒吧自然不太愿意专门购买250ml的灌装饮料，而是想直接获得红牛的饮料放入捅里面卖，这样利润更高。

红牛销售团队在谈妥价格后也答应了这一条件，这样一来，很多酒吧的信息都被红牛所得知，红牛在美国各个主要城市区已经有了负责的团队，这些团队完全可以为美的的街机搭桥，至少在初期可以，而如果贪吃蛇真的能够做到火爆，那其他更多的酒店老板会主动来询问。

“那倒不错，省掉不少成本。”雷盛利点点头说道。

“省掉的成本就是公司的，这是商业产品，不是民用，我们没必要让利给消费者。”陈志文笑着说道。

如果是家电、服装、饮料等等民用品，在市场刚刚开拓的时候，自然要让利来吸引客户，不管能不能成为回头客，至少能够增加名声也不错。

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