第九百九十一章 话雨(第1/4页)
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“物以稀为贵。”
“其次，品质在这儿摆着。”
陈凌指着罐头：“你随便找十个八个懂吃的人来盲品，我敢说，十个里有十个能尝出差别。这不是心理作用，是实实在在的口感、香气、余味上的碾压。”
“第三。”
陈凌顿了顿，“咱们的目标客户，本来就不是图便宜的老百姓。城里现在有钱人越来越多，他们追求的是什么？
是品质，是特色，是‘不一样’。
三块五一罐的杏子罐头，对普通家庭来说可能贵，但对那些人来说，就是一包烟钱。
他们愿意为‘好味道’买单。”
“我在港岛见过太多这样的例子，同样的茶叶，包装一下、讲个好故事，价格能翻十倍。
咱们这杏子罐头，品质是实实在在的，根本不需要编故事，就是硬实力。”
韩闯搓着手，显然被说动了，但还是有顾虑：“理是这么个理…可咱们县，没那么多有钱人啊。定这么高的价，卖给谁去？”
“县里卖一部份，主要是送礼、招待用。”
陈凌早有打算：“重点市场在省城，还有南边的几个大城市。
闯子，你上次不是说有南方的批发商联系厂里吗？
这批精品罐头，可以先给他们发样品。
他们识货，知道好东西不愁卖。”
他想了想，又补充道：“另外，包装可以再升级一下。单个的罐头，配个简单的礼品盒，两个一装、四个一装，方便送礼。
盒子设计得雅致点，成本加不了多少，但档次立马不一样。”
韩闯听着，眼睛越来越亮：“凌子，你这脑子…真是做生意的料！行，就按你说的办！我回去就跟厂里定方案。不过…”
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