028：DSP平台

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所谓dsp平台，就是‘需求方平台’，它兴起于广告定向技术蓬勃发展的3g时代，代表着‘媒体为主’到‘精准投放’的广告业发展趋势。

在这个时代玩dsp平台，看起来似乎是有点超前了。

不过这种技术本身并没有太大的技术门槛，一些小问题也能用广告业传统的手段去解决，它是否能够流行、以及之前没人做的原因，大概要从互联网广告的计价方式讲起。

在2003年，互联网广告刚刚走出doubleclike时代，googleads也还没走出自家的自留地，广告营销这个行业基本上以媒体为主，所以计价方式也往往是以媒体的思路为主导的。

对于媒体来说，尽量扩大流量的总量才是最重要的任务，至于广告位要怎么卖出去、他们往往不怎么关心。

要么以时间计价，也就是一个广告位以固定价格出租，媒体只要按时间撤换，躺着收钱就行了。

或者用展示次数来计价，一个广告会以千次为单位展示给用户，然后按照最后的数据计价。

然而这些模式显然是不公平的——

且不提其中可能存在的猫腻与黑幕，也不用说计费方式不透明可能带来的一系列纠纷。

更重要的是，无论是展示的时间、还是展示的次数，都与广告主的需求有相当远的距离，他们并不知道这些数据对自己的最终需求有多直接的关系。

在这种时候，广告主们就会需要需求方平台。

未来的需求方平台会提供很多离广告主更近的计价方式，比较极端的甚至会按用户行为付费、按最终销售付费，这些计费方式能让流量以更加明码标价的方式投入市场，可以让媒体方为广告效益下更多心思。

也通过竞价买卖的交易方式促进行业进步，让广告主为了优秀的广告位付出更多钱，从双方博弈的角度来看，广告主会更加放心大胆地掏钱，流量主则会自己想办法让广告更有吸引力。

这样双方都能付出更多代价、并让广告的效果变得更加可观，就是dsp平台能够解决的最大的‘痛点’了；而陈钦就是想提前做个dsp平台出来，从广阔的广告市场上分一杯羹。

当然，让他从头开始做一個这样的平台确实不太现实。

但就算只是改良一下计价方式，然后把它搭成平台，就足够解决一些问题了——

恰好，陈钦之前瞄准的市场就是广告业当中的中低端交易，由于网络广告领域本身有很明显的‘长尾效应’，那些五千块以下的小型广告能提供的利润其实非常丰厚。

而这些广告位又恰好是计价不透明的重灾区——流量主就不说了，因为完全找不到客户资源，所以只能逮着好不容易来的广告主狠宰，就这样陷入恶性循环。

而广告主手里拿着一点钱或者广告位，但又花不出去，好不容易找一些犄角旮旯的小型广告位，但是实际上一点效果都没有。

若是能够以更加有效的方式进行计价，那么广告交易将会变得更加透明，双方也都能得到自己想要的东西，至于陈钦要选择的计价方式，其实也很简单，那就是按点击计价。

未来的行业龙头googleads就是以点击数计价的，也就是用户点进广告一次就算一次计费，这种方式夹在广告主和流量主两者的需求中间，是一个足够中庸的选项，更重要的是它足够简单——

不需要太复杂的脚本，只需要给广告加一层跳转就能实现。

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