第六十二章 理论

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孙安和最开始还能跟上沈月华的步骤，但是没一会儿之后，就开始晕头转向的了。

他紧紧地皱着眉，放下了笔，说道：“你的这个太格式化了，让我都弄不太明白，要不还是你来记吧，我都听不懂你在说什么。”

沈月华愣了下，困惑的问道：“听不懂？”

孙安和一脸黑线的点点头，道：“反正我是听不懂的，念军，你听明白了没有？”

韩念军顿了一下，摇了摇头，随后又点了点头，他见沈月华的目光落在他的脸上，便有几分尴尬的说道：“我也有点晕，你之前说的有些混乱，单个听都能听懂，不如你再详细的解释一遍？”

沈月华悟了，她用的是现代的专业术语，虽然并不是那么难懂，但是对于初次听到的人来说，理解起来肯定是有障碍的。

她想了想之后，从孙安和那里接过了纸和笔，重新翻开新的一页，用凌厉的行楷开始写到：

产品，价格，分销，促销。

她另起一行，写到“产品”两个字，解释说道：“产品你们都了解吧，也就是我们要卖的东西，之前你们是将村子里的东西，直接通过黑市，也就是这个分销渠道，卖给了顾客，也就是买东西的人。”

“而若是想赚取更多的钱，就需要将咱们手头上仅有的产品，也就是地下室里储存的东西，开发出更深的利用价值来，比如说我之前说的绿豆糕，以及提到过的水晶糕，这就是将原材料进行加工处理，使得我们的产品更加独特，卖点更加吸引人，才会有更多的人有钱人来买我们的东西。”

她一边说，一边写下自己所说的内容，她记录的速度很快。让两个男人都有些惊叹。

她记录完之后，就抬头看着他们，问道：“产品这个词的含义，你们明白了吗？”

韩念军和孙安和都点了点头。这话都是她之前解释过的，只是这一次是从头开始系统的讲解，他们也就耐着性子继续听了下去。

沈月华见状点点头，另起一行，又写到了两个字“价格”。

她点了点这两个字。道：“价格并不仅仅只是我们的定价，更是指我们需要找准不同的市场定位，制定不同的价格策略，比如说我之前提到的高端市场，我们可以将市场，定位成低端市场，这些就是你们之前卖的，村子里的未加工过的产品。”

“中端市场，就拿绿豆糕举例，咱们可以制作我之前做的绿豆糕。制作起来步骤更加简单，要价也可以更便宜，这是经过初次加工过的产品，肯定会比之前单独卖绿豆等原材料的价格，要高昂一些。”

沈月华说到这儿的时候，顿了顿，将目光落在了孙安和的身上，孙安和最开始还有些不理解，但是紧接着就明白了沈月华的意思。

他皱眉思索了一会儿，眼前一亮说道：“你说的高端市场。就是咱们制作出更好的绿豆糕，甚至是四合一装的，加上精美包装的绿豆糕，这样的话。价格肯定还会比最初的绿豆糕，更加昂贵，这就是高端市场，高端定价？我说的对吗？”

沈月华点点头，笑着说道：“你理解的很快，我要说的就是这个意思。”

韩念军也说道：“前面两个词我们都明白了。第三个词分销……是什么意思？”

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