第10章（1）中了

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周一。早上刚刚上班，胡安妮就兴冲冲地来向沈潜报告：“沈总，高越股份

关于邀请参加竞争性谈判的函发来了。”她将邀请函递给沈潜，“根据他们的要求，各个广告公司要围绕秋季营销提供一个促销宣传方案。目标群体是学生，方案提交时间定在周四上午。也就是说，高越股份只给了参与谈判的公司三天时间。三天内，必须提交方案，并把方方面面的准备工作做好。”

接过胡安妮递过来的邀请函，沈潜认真地看了两遍，然后放在桌面上。“你务必认真准备，积极备战。还是按惯例，到时候还是由你带曾莉莉几个人去谈判。方案是你们策划的，相信你们会演讲得很好。”

他暗暗地感激刘顒。这么短的时间要求，为他赢得这一单业务再次提供了可靠的保障。包括“金沙江广告公司”在内的其它几家广告公司都不可能在这么短的时间内拿出理想的方案，更不可能针对性地拿出与方案匹配的广告报价，并摆平各种关系。

谈判邀请函发出来之后，刘顒显得非常谨慎。为了避嫌，邀请函一经发出，

刘颙便谢绝了所有合作伙伴的造访，连电话都不接。

沈潜想向他打听一下其他广告公司应标的情况，结果打了两次电话都无人

接听。

周四一晃就到了。胡安妮带着曾莉莉等几个业务骨干准备出发去谈判。临行之际，沈潜非常慎重地交给她一个信封。

“这是我们最后的报价单。”沈潜郑重其事，样子无比慎重，像大战前授予出征的将士一个锦囊妙计。“为了保密，之前我一直没有拿出来。现在交给你，

胜负在此一役。根据方案，我将报价最后分成两个部分，一是线下活动，二是硬广告。线下活动共计

24

场，报价是

220

万；硬广告预计安排每晚五个三十秒，按五五折，同‘金沙江’完全一致，总金额为

430

万，两部分合计达

650