第六十三章--中间商赚差价

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接下来艾文又和其他三个小胖的家长恳谈了一番之后获得了他们的支持。当老师切记一点就是要多和家长沟通，共同才是理解最好的桥梁。失去沟通，你再好的初心也会被人曲解。

在说服家长的过程中，唯一有带货嫌疑的就是每天中午的健身餐了。艾文常年混迹在健身房当中，肯定认识几个这方面的朋友。虽然他自己是大厨，但是朋友该交还是要交的。

别看健身餐那玩意难吃的一批，但是同时也贵的要死。原材料的价格高昂决定了这玩意绝对和普通盒饭不是在一个价位档次的。最低等的健身餐每顿也需要三十元以上，你以为健身是每个人都能玩得起的嘛？

好在四小胖家里条件都很好，最“困难”也是中产阶级以上，给孩子订一顿健身餐的钱还是有的。而且有艾文作保证，家长们还是比较放心的。

不过艾文就需要认真选择盒饭提供者了，他必须要找有营业资质的。小作坊的盒饭坚决不能吃，出了一点问题很容易引火烧身。得亏健身房有官方合作单位，人家一天出货都是几百盒起步，艾文要是以私人名义订购人家可能都不带搭理他的。

不过在健身房老板的介绍之下，艾文还是认识了专做健身餐的老板。蚊子再小也是肉，七中是一片没有开垦过的市场，艾文的出现让老板喜出望外。

虽然健身房的市场饱和了，但是健身餐的市场潜力还没有开发出来。学校就是很好的一片市场荒地，而且学生的钱是最好赚的，只要他们开发出味道口感不错的健身餐再有学校内部人士牵线搭桥，开拓市场肯定很容易。

所以餐厅老板对和艾文的会面相当重视，直接在高级餐厅订位和艾文恳谈。人家一大老板这么看重自己，艾文也有点受宠若惊他就是一个小老师，位卑言轻有啥可以被重视的？

虽然艾文的订单只有区区的每天四盒，但是这却是一颗种子。只要其他学生看见健身餐的好处和优势的话，以后订单会源源不断涌来。七中上下学生一千多人，就算只有一百多人选择订购，这也相当于一个大型健身房的订单量了。

所以千金买马骨的姿态还是要有的，虽然不能免了艾文的账单，但是他们每天会派出专业的送餐员把盒饭送到教室的学生手中。服务态度和服务姿态一定要摆好，让七中看到他们的合作诚意。

其实这家健身餐厅的口味并不差，但是受限于原材料的昂贵，他们在价位上并不占优势。但是学生家长在消费的时候可向来不太在乎价钱的，只要吃得放心、吃的健康、吃得营养，家长们向来是不吝花钱的。

餐厅老板委托艾文在七中帮忙推广宣传，他也不会让艾文白忙活，七中的订单老板可以给艾文三元钱\单的提成...如果艾文能拉来上百份订单，光这份收入就能破万。

这很困难吗？其实并不难！学校外头很多三无摊贩的盒饭的价格都超过了15元，35元一盒的健康健身餐还是有一定的竞争力的。只要宣传得当会有一定市场份额的...工薪阶层顿顿吃这东西可能有不小压力，但是中产阶级以上对于这点开销绝对不在乎。

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