第三十五章 孙不器被“焦作人”（第三章）

温破虏看到孙不器脸上意味深长，又颇为尴尬笑容，自己也是老脸微红，低声向对方坦白，

“我昨天就试用了，你的那个“烂番茄”，确实很有效果；以后市场上卖电脑的档口，都会人手一张光碟，不但可以自己用，还可以当做搭头，半卖半送给顾客，赚个二回钱！”

温破虏不愧是长期浸淫于电子市场的老手，还是很有前瞻性眼光；他描述的事情，在几个月后成为现实，并一直延续了将近十年的时间。

没有经过货主孙不器的同意，温破虏和刻录工厂的小作坊主，私下里偷偷的拆看顾客的隐私，是商场上比较犯忌讳的事情。

温破虏却觉得自己没有做错，不然的话，作坊主肯定会偷偷地，留下光盘的母版，等风头过去后，然后正大光明的复刻、销售光盘，以后肯定和小兄弟孙不器抢生意。

孙不器没有太在意这些细节，本来打着“赚一把块钱就走”的主意，根本没有多加考虑，今后注定会出现的竞争对手。网络上有开源的程序，说不定哪个手快、心眼快的人，紧跟着杀入系统光碟的市场。

孙不器装作没有看到温破虏的异样，继续开口询问，“温大哥，如果我把这些碟片，推销到大学校园里，如此操作的话，还有什么要注意的事情？”

孙不器看到自己随手说出的小窍门，随便抖出来的小机灵，都让现在的人佩服不已；每当看到2004年“土著”的脸上敬佩、震惊、恍然大悟的表情，心里总有恶作剧得逞的快感。

这次商业活动，他觉得已经考虑到了方方面面，可以说是万无一失；

现在询问温破虏，不过是例行公事，是一种尊敬的表示，他没有希望从对方口中，得到什么好的建议，也觉得自己的计划，不需要再改进！

然而孙不器的骄傲，没有保持三秒钟，就被温破虏随口给出的理由说服，被轻易的“焦作人”。

温破虏沉吟了片刻，提出自己的建议，

“首先产品的包装，尽可能结实、大方，纸袋已经过时了；其次，你要起一个新的名称，和别人的区别开来，比如琼大版；再次，不知道是不是疏漏，即使再傻瓜似得操作。光盘也应该附带图形并茂的操作手册，和常见问题的解决办法。”

前一刻还沾沾自喜的孙不器，马上挨了当头一棒，一直用的都是小作坊式思想，缺乏工厂化方面的思考，没有实际商业的经验，找不到客户们的“痛点”。

系统光盘肯定要反复使用，包装就很重要，纸袋用几次，就破了；

买光盘的人，大多都是电脑小白。他们对安装系统有畏难情绪，图文并茂的操作手册，消弭了后顾之忧，可以放心大胆的购买，然后按图索骥，不但冒充一把电脑高手的瘾，也节省了大量的时间和金钱。

温破虏不亏是商场老油条，轻而易举的指出几个需要改进的地方。这些都是有的放矢的改正意见，都能够立竿见影的提高光碟的销量。

商场老油条温破虏看到孙不器脸上，一闪而过的尴尬，也当做没有觉察到异样。他害怕新认识的小兄弟年纪轻，面子薄，接受不了批评，即使嘴上答应，心里也留下了疙瘩。

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