第六十九章 开业

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常掌柜拿给我作基底的面脂叫作华清脂，是善美堂最好的面脂，由海鱼的油脂和山泉水制成，用起来清爽滋润。华清脂出自东部沿海的小镇，是京城里畅销的面脂。

华清脂原来用茶盏大小的瓷盒盛着，我用洗干净的银勺舀出七日用的分量，放入一个象棋大小的瓷盒里，再滴上几滴10%的烟酰胺精华原液，用细银勺轻轻搅匀。

一般的护肤品中烟酰胺的含量约在2%左右，这款10%的烟酰胺精华原液非常适合添加在其他护肤品中使用。我曾经就很喜欢将它混入平价的护肤品中，用起来效果和几千块的大牌产品一样好。

我在手背上画着圈涂抹加了烟酰胺的华清脂，质地水润，吸收得也很快。感觉上和某品牌的大红瓶很像，应该能卖个好价钱。

我和常掌柜商量：“就叫玉兰霜吧！”

常掌柜道：“玉雕洁白，兰香馥郁，好名字！”

我将一盒玉兰霜赠予常掌柜，请他试用。常掌柜用后果然赞不绝口：“从前，我每到午时就要重新洗一次脸，否则午后脸上的油腻定会粘上灰尘。可用了这玉兰霜，不仅感觉脸上的皮肤变得光滑了，而且到了午后脸上也不油腻。”

我满意地点点头，说：“常掌柜若是喜欢，可以常来找我拿。”

常掌柜笑着说：“我这一把老脸皮就不用浪费这么好的面脂了。不过……我想托人给贞娘带上几盒回去。”常掌柜到底是疼妻子的好男人。

我解释道：“这玉兰霜是当天制作，当天售卖的，放久了便会失去功效。我估摸着功效最多能持续一个月的时间，若是托人给贞娘带回去，在路上就要耽误好几日。还是等咱们回安南城的时候，我再给贞娘送到府上去吧。”

常掌柜把玩着手中的瓷盒，说：“原来还有这种讲究。不过，依依姑娘，玉兰霜要用这么小的瓷盒装吗？”

我说：“这是试用装，所以小了些。”

常掌柜不解，问：“试用？”

我解释道：“咱们新店开张，纵然玉兰霜效果神奇，也苦于没有人了解。所以我想，在开张前的这几日，请陆家的首饰店、服装店送给他们的顾客一些玉兰霜的试用装，并说明这是即将开张的善美堂的产品。只要有人试用了，口碑就传开了。”

常掌柜说：“好主意！我去和首饰店和服装店的掌柜商议，这也算是替他们给顾客发赠礼，想必他们不会拒绝。”

我拿出一盒正装的玉兰霜递给常掌柜，说：“不过正装的玉兰霜量也不会很大，刚好够一人一月使用的分量。”

这是我特意去找的瓷盒，质地莹白透亮，瓷盒顶上有一朵栩栩如生的玉兰。光这只瓷盒，就要比整盒普通的面脂贵上一倍。既然定位在了高端市场，这些撑场面的费用可不能省。

瓷盒中装着仅供一个月使用的玉兰霜。因为其密闭性不好，我担心精华液放在瓷盒中会很快失去活性，所以打算一次只卖一个月的分量。

常掌柜问：“这玉兰霜定价几何？”

我说：“一盒华清脂要卖一两银子，这个瓷盒成本大约一两五钱银子，那就凑个整数……玉兰霜就定价十两吧。”

“十两？”虽然做好了我会抬高价钱的准备，但常掌柜还是被我报出的价格惊住了。“这……一盒华清脂，已经是目前最好的面脂了，大约能用上三个月，只卖一两银子。玉兰霜只能用一个月，若是定价十两，不知道会不会有人买。”

我胸有成竹：“放心。只怕日后还要涨价呢！”

在常掌柜紧锣密鼓的布置下，善美堂终于赶在陆其诗出嫁之前开了张。

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