49 签署合约

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莫正阳道：“对于苏富比的专业性和业务能力，我是非常信任的，这是我们合的前提，如果赵总拟定的合约也能让我满意，这枚红钻我就不准备拿回去了。”

“我们苏富比的合约是最规范的，这一点莫先生尽管放心。”

进入谈判状态，赵文博非常自信，“合约中最重要的一条就是佣金抽成，我们苏富比对于委托方的抽成是落槌价的15，我想莫先生既然了解我们苏富比，这一点肯定是非常清楚的。”

“据我所知，落槌价在一千万美元以下，确实是这个抽成比例。如果落槌价超过了一千万美元，佣金抽成是10，落槌价越高，抽成越低，上限是5。”

莫正阳眼光直视赵文博，，“赵总，我没有说错吧？”

赵文博的目光微微一凝，脸上的讶然一闪而逝，莫正阳的话大大出乎了他的预料。

他没有想到，这么隐秘的事情，眼前的这个年轻人竟然了解的这么清楚。

为世界级的大拍卖行，苏富比历来比较强势，针对委托方的佣金抽成比例，一直都是15，在所有公开信息中，这一点从来没有意外。

但是，珍贵的拍品，尤其是那些世所罕见的稀世之宝，就算对苏富比这样的世界级大拍卖行来说，也是稀缺品。这些稀缺品，不但可以让苏富比获得更多的利益，同时也可以进一步增强苏富比的世界级影响力。

没有几件稀世之宝为噱头，就算是苏富比也很难邀请到世界级的富豪前来捧场。因此，各大拍卖行对于稀缺品的竞争，是非常激烈的。

也正是由于这个原因，才有了隐秘合约的出台。

为了争夺那些珍贵的拍品，可以根据实际情况适当降低委托方的佣金抽成。

既然是隐秘合约，知道的人自然极少，莫正阳一上来就直指合约的关键之处，让赵文博感受到了巨大的压力，同时也让他收取正常佣金抽成的打算落空。

赵文博有些不甘心，还想尽力争取，“莫先生，道听途说不足为信，也许其他的小拍卖行会有这样的隐秘合约，但我们苏富比肯定不会这样做。我们有最丰富的拍卖经验，不管是组织、宣传还是人脉关系，我们都能做到最好，我们能够让全世界最有购买力的超级富豪走进拍卖场，能够让您的这颗稀世红钻拍出更高的价格。在我们的操之下，让您的这颗稀世红钻多拍出一两千万，甚至是翻倍的价格，都是有可能的事情。我想，这一点绝对比降低佣金更有价值。”

“赵总，是不是道听途说，你心里很清楚，15的佣金抽成，我肯定不会答应。如果你坚持和我签署正常合约的话，那我们就没有必要继续谈下去了。”

莫正阳加重了语气，“我这人向来爽快，最讨厌磨磨唧唧的，我也不让赵总为难，免去佣金抽成的要求，我就不提了，免得你还得向总部请示。我能够接受的佣金上限是5，如果赵总同意，咱们现在就签合约。如果赵总感到为难，那我就去佳士得走一趟。”

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