第五十章 无奸不商

关于这座城市的记忆，前一世自然是晦暗、甚至是有些绝望的，但因为重生，无论是人还是事儿，似乎都变得友善了起来。

正因为熟悉，所以才会晓得对方的脾性，才能够最小的代价去换取到最多的优惠，即便是财务公司，也没有什么例外。

试探、争执，以退为进……

鑫隆财务的小老板周建义不是个大气的、但也绝没有外界所想象的那么难以沟通，不过他真的只是鑫隆财务的小老板，只是港商的表外甥而已，权限并没有想象中的那么大，谨小慎微这种词儿才是真正属于他的标签。

因此最终的结果就是郑光威以价值三百万的房产贷一百五十万的现金，计息时间为十天，但利息、服务费、担保费、鉴证费、勘察费等乱七八糟的全都加起来高达八万，相当于是月息一分半。

郑光威认真审阅了草拟出来的合同，远超国家规定的民间借贷利率、被以各种费用为由合法化了，不过终归是借到手了，利率就算是再高、其实他也只能是捏着鼻子认可，因为永利、永平和诚信这三家的条件或许能宽松一些，但放款的速度却远不如鑫隆，不过一会还是要再跑两家，否则一不小心就会被坑了。

小老板周建义亲自将郑光威送出了门，带着点探究的意味笑着说。“郑先生年少有为啊，有发财的路子可否拉兄弟一把？”

郑光威正准备调侃两句，一个穿西装打这领带、拿着蜂窝式手机在谈业务的小年轻却引起了两个人的注意。

“大哥啊，我们公司的利息真的不能算高了，国家规定的半年期就是九点多、一年期的十个多点啊，要是万一再出现贴息的情况、每个月八分的利息都不算高啦。再说了我们公司的收费标准绝对是符合监管要求的，您是选财务公司不是选择大耳窟，总归是要选个靠谱的、信誉好的，对吧？”

见郑光威认真的听着、周建义也只好等下属打完了电话才狠狠的瞪了对方一眼，那意思像是在斥责他不该在走廊里谈业务，转过脸便道。“郑先生，不好意思啊，让您见笑了，公司业务人员的素质看来还是有待提高的……”

“没什么，正规的财务公司其实对于那些没办法搞到贷款的小企业而言是大救星，不过跟客户沟通、还是有一定的章法可言的，若是不介意的话，我倒是知道一种比较温和的沟通方式……”

“愿闻其详！”

郑光威勾了勾手指、把处于惶恐的业务员给招了过来。“呐，以后跟客户沟通的时候、你要这样说：能借给你两百的是朋友、能借给你一千的是兄弟，能借给你五千、一万的是父母，但能借给你五万、十万、一百万甚至是更多的，就只有财务公司！”

年轻的业务员有些茫然，但小老板周建义却是狂喜不已。“郑先生？天呐！这太精辟了！这总结的简直是太精辟了！您说的太好了、太妙了，一语道尽了财务公司的存在意义，您可能不知道啊，好多小企业真的是没地方借钱啊，有订单、有市场、有发展、有抵押，但银行怎么都不肯放款的，没有我们这些财务公司、小企业想要完全依靠自我积累发展壮大起来，那真的是太费劲了……”

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