澳洲风云

第二天，在汤姆汉公司的安排下，云风一行参观了二家预定采购设备的厂家，二家设备各有所长，但价格都是虚高，昨天后来与文杰谈及这次采购事宜，文杰就已经替云风制定了方案，只让云风先看，暂不表态，因此云风对二家的产品价格都未置可否。

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当晚，汤姆汉公司宴请云风，席间，汤姆汉问云风看中哪家了，云风却故意避而不答，只说不急，把汤姆汉弄的如坠云雾。

第二天继续考察，却是到文杰任职的曼雷敦公司，文杰昨天已经递了辞职报告，但还未批复，云风装着不认识文杰，只在车间参观，并不时询问一些技术上的事。曼雷敦公司的报价与昨天二家几乎一样，昨晚云风与文杰通话说到价格这事，文杰惊讶这些厂家报价之高，已经完全超出市场价三倍开外了，而今天曼雷敦的报价也跟昨天二家一样，如此一来，云风心里有数了，看来这些厂家早就订了攻守同盟，吃定自己了啊。他们肯定早就得知中心的进度，急于求成，而这些设备目前市场上仅澳洲这几个公司能在这么短时间交货，所以他们把价格抬高，要狠狠的敲一笔。

果然，当晚文杰来电，原来三家公司对中心集团采购设备一事早有关注，原本三家公司都卯足了劲准备竟争这个超级大单的，但得知这批设备要货时间很紧，任意一家公司单做都很费力，于是便订了攻守联盟，统一售价，即便任一一家中标，也分利润给其余二家，且其余二家公司合力为中标厂家生产，这本来对云风的加工中心也是好事，可以省得分散采购又不误工期，但他们却在价格上大做文章，这是明显的垄断销售行为，听完文杰的话，云风义愤填膺，却又无可奈何。

.文杰说：“云总先别着急，我给您支一招，保您按市场价顺利完成采购设备。”

云风忙问他有何妙计，文杰说：“欲擒故纵，咱们就用这招。您接下来不慌不忙，先虚与委蛇，如对方问起，您就说价格高出太多，要与董事局商量，我会安排美国的朋友给您发来一个快递，您收到快递后，就让人安排飞往美国事宜，如此一来，他们就会着急了，内部就会分化，这样一来我们就有机可乘啦。”

听完文杰的安排，云风连连说好，又问文杰到底哪家公司的设备更好，文杰说：“要说三家设备是各有所长，但我现在的曼雷敦公司更具创新，更偏重环保，因此我认为曼雷敦公司是最合适的，并且如果选曼雷敦我从中能更大的发挥作用。我的辞呈是交了，但估计董事会不会轻易批准，我也正好促成交易后以去东陵协助安装调试设备时就留下不再回来了，这样他们也拿我没办法。”

见文杰深谋远虑，诸事都已谋划妥当，云风再无忧虑，说：“一切拜托文先生了。”

于是接下来几天，云风在孙静母子陪同下，与众人一起游遍了悉尼周边景点，那几家公司的人暗自着急，私下找人打听却均不得要领，孙静也在汤姆汉公司授意下问云风，云风就笑着说再等等看，又故意指派李智峰单独往另二家公司去咨询些技术问题，如此一来，曼雷敦公司的人可就沉不住气了，文杰又适时的在董事会上煽风点火，说另二家公司可能会抛开曼雷敦，否则何以云风的人只往那二家公司跑却不来曼雷敦公司呢？

云风收到一个美国宾夕法尼亚洲发来的包裹，第二天云风就指示李智峰办理赴美事宜，一时包括李智峰孙静及几名随行厂长，都如坠云雾，不知道云风葫芦里买什么药。

.李智峰也不解，问云风只说让他先去办理赴美事宜就是，说有朋友介绍了一家美国公司，想过去看看，又意味深长的加了一句，不着急，慢慢办。李智峰是聪明人，听得最后一句已经大概明白云风的用意了，也就故意的外紧内松，制造欲去美购买设备的风声来。

如此一来，曼雷敦公司最先熬不住了，文杰又适时说云风现在要去美国另二家公司可能要甩开曼雷敦等等，曼雷敦董事会就决定放弃同盟单干，派人找到云风，直接就把原报价砍了三分之一，另二家公司知道情况后也不甘落后，报价一家比一家低，攻守同盟全然瓦解了。

至此，云风将三十六计中欲擒故纵、离间计、混水摸鱼等计用到极致，一亿多美元的订单足以让三家公司同室操戈了。见他们阵脚已乱，云风并不轻易松口，静观其变。这样又过了几天，在通过文杰得知曼雷敦公司底价后，又与另二家公司报价比较，大家一致认为三家公司的水份已被挤的差不多了，已接近董事局之前的预算，云风宣布，为公平竞争，让三家公司竟标，与中心报价最为接近者便即时签约。

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