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谈价格，成交的可能性就更大。”

“然后，必要的优惠措施要有，因为人都有讨价还价、占小便宜的心理，这点要求得满足人家。实际上，好的优惠措施反而能促成生意挣大钱。”

吴小正所说的这些，在后世并不算什么秘密，稍微有点销售经验的都可以做到，事实上，后世的很多培训中心都是这么做的。

不过对身处小县城的张颖来说，这些销售技巧都太新奇了。

而且从本质上来说，张颖虽然年龄比吴小正大，但她只是一个学校毕业没多久，没有任何销售经验的大姑娘，因此不懂这些是很正常的事情。

张颖用心地记了下来，她觉得今天吴小正的话又让她受益匪浅。

这个少年为什么会那么妖孽这真的是一个十四岁的少年吗

对于销售技巧一无所知的张颖并没有起其它的疑心，她只是觉得这个少年太聪明了一点，什么都能想明白。

惊讶之中，那位妈妈很快又回来了。

吴小正估计，她家应该就住附近，或者是在附近银行取的钱。

收钱自然得张颖亲自来。

不过年轻妈妈的一句话又把她给难住了：“什么时候上课啊”

现在确定报名的小孩都还没几个，这叫张颖怎么回答

吴小正又偷偷地乐了。

按照正常的流程，这位妈妈应该是先确定上课时间再交钱的，可是经自己一忽悠，她好像连这最重要的事情都给忘了。

不过想想也是。

这个年代的小朋友还是很幸福的，没有后世学不完的兴趣班，上小学的也没有太多的业，因此时间上自然是宽裕了很多，家长不会太为难。

而这个陈姗姗，从年龄来看，应该还没上小学，时间应该更充裕。

关键时候还是吴小正反应快，他说道：“这么小的小朋友我们一般安排在晚上上课，从晚上7点到8点半。”

这又是吴小正自主张。

不过他也是有道理的。

据他估计，下午放学到晚上7点前这个点，张颖应该会把舞蹈室留给艺考的学生，因为学生们晚上是要上晚自习的，要学艺术特长的话，能用的就只有下午放学后这一段时间。

他的推测是正确的，因为张颖赞同地点了点头。

“这个时间点正好。”

年轻妈妈也回道。

原因也很简单。

年轻妈妈也是要上班的，如果下午幼儿园放学后来学的话，她只能让婆婆送陈姗姗过来学，而晚上的时间，她就可以亲自来看女儿学跳舞。

有前世经验的吴小正对这些关键因素把握得太准确了。

“这样，我们会有周一周四的班，也有周二周五的班，还有周三周六的班，具体分在哪个班，我们开学后第一周立即就通知你，或者你记一下这里的电话，过两天打电话来确认分在哪个班如何”

吴小正又自主张了。

张颖没好气地瞪了他一眼。

现在哪有分班啊明明一个班都还没成好吧这简直就是在信口开河。

不过吴小正的话明显留有余地，张颖自然不会出言反对的。

“没问题。”

年轻妈妈爽快地答应了。

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