第五十三章 对总代理商的提点

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张恪正正经经在的坐在会议桌前，刘明辉他们早就不对他的年纪有疑问，叶小桐时不时的瞅他两眼，还是看起来面嫩。

营销会议先对三天的广告进行总结，又对截止昨天已达成的合作意向进行汇总。虽然离正常的工作时间还有近两个小时，大家进入会议室，还是不断的听见外面的电话应答器不断的启动。

让人振奋的开端，颇能提振士气。

之前，刘明辉、周一平、杨云、蒋薇四人之前对办事处让他们交纳工作保证金还存有一丝疑虑的话，这会儿就完全放心了。

张恪回到九四年，很清楚数字手机市场在今后十四年间各个时期发展的特点，盛鑫公司还处于对数字手机市场萌芽阶段摸索的阶段。

张恪斜眼瞅叶小桐抱胸坐在一边，有心提点提点她，也不藏着掖着，反正大公司营销人才济济，很快也会把这一阶段的市场特征摸清楚：“我们在海州日报登出的广告有先声夺人的效果，昨天达成合作意向的资金就有超过六十万，今天，在座的各位，可以很肯定的跟咨询者说，我们就是爱立信在海州的代理商，这点，叶小姐可以帮我作证这是很好的势头，但是我们要清醒的认识到，爱立信目前推出的gh388只是一款英文机，而海州市早期暴富起来的人很多是文盲、半文盲。这么说不是瞧不起他们，能挣钱都是有实力的人，但是他们这群人目前是数字手机市场最潜大的客户群，会让gh388的推广受到限制。还好，gh388的使用并不复杂，但是随机附带的操作说明却不简洁明了，翻译成中文也不够水准，我重新整理了一份，叶小姐帮忙审阅一下，可以的话，我们制成小册子，随机附赠”让许思将这些天抽空写成的gh388操作说明递给叶小桐。张恪手头没有gh388的样机，操作资料是让谢晚晴帮忙收集的英文原版，翻译成中文，当然是直接采用九七年之后才逐渐规范起来的手机术语，绝对比爱立信第一份中文操作说明要通俗易懂、合乎规范。

叶小桐对数字通讯的理解，比起刚刚入行的许思、刘明辉等人，绝对要深刻得多，也更能体会张恪翻译精简的操作说明具备怎样的专业水准。

张恪斜眼窥着叶小桐诧异的翻动那份手写稿，红润的嘴唇微张着，气息微喘，想必是吓着了，心想：小样的，让你瞧瞧什么才是技术活

张恪假装不见叶小桐的诧然，说道：“叶小姐，有什么更好的建议”

叶小桐眼神躲闪了一下，还是第一次有人让她不敢直视，粗粗的翻了一遍，确实提不出什么意见来，让张恪搁在那里，有些尴尬。

许思躲在黑框玳瑁眼镜后面的美眸藏着笑意，说道：“不急着讨论操作说明的事情，我们工作有一个好的开头，盛鑫公司也很爽利将代理权授予我们，如何进一步的开发市场，才是会议接下来的议题。”

张恪暂时放过叶小桐，视线收了回来：“有合作意向的人很多，但是我们要进行仔细的甄别，地区一级的代理商有直接开发市场的职责，并不是将货供给销售商就可以的。对于刚刚打开的市场来说，要想获得成功，就要找准第一批经销商。我让各位调查这几天咨询者的经营背景，真正表达出强烈意愿的咨询者，与寻呼机经营销售相关的占到四成。首先，他们是通讯行业中人，对行业机会比较敏感，更重要的，他们手里抓住我们目前最重要的潜在客户群。一部手机价值昂贵，在这个时代，还是奢侈品，相对说来还算便宜的寻呼机，是手机暂时的替代品，当然一只寻呼机，也不那么便宜，寻呼机使用者要升级他们的通讯工具，只有大哥大与数字手机两种选择，寻呼机经营商、销售商就掌握着这些客户群的资源，这也是我们近期市场推广工作的重点”

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