第67章 内部竞争
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“黄玉娟，石磊，你们两个进来一下。”
郑尊伟没请秘书，每次都是自己开门喊人。李春香**了他几次，但是都被郑尊伟拒绝了。前任的秘书，他怎么可能继续用，而且听说风评还不太好。
“坐，这有一份省公司分下来的单子，你俩看一下资料，合作一起，把这单拿下。”
石磊和黄玉娟同时伸出手，想拿桌上的资料。看到黄玉娟也伸手，石磊就把手缩回去，黄玉娟瞥了石磊一眼，得意的拿过资料翻看。
“经理，这么简单的事儿，我一个人就可以了，不需要助手。”黄玉娟看完资料说道。
我擦，石磊差点被黄玉娟这句话给气死。什么叫你一个人就可以了，这是经理让我们一起完成的，你想独吞？再说凭什么我是助手，说不定经理那意思，你才是我的助手呢。
“想什么呢，这一单我亲自谈，你俩都是我的助手，每人百分之十五的提成。”
黄玉娟这才不情不愿的把资料递给石磊，然后继续说道：“经理，我觉得我一个人做你的助手就行了，用不了那么多人。”
郑尊伟没有接话，石磊耐着性子把资料看完。
金卡饮料有限公司，一个中外合资品牌，生产的是这几年逐渐开始火起来的功能性饮料。里面添加维生素、氨基酸、左旋肉碱、咖啡因什么的，提神醒脑，增加活力。
而且他们已经跟家乐福、沃尔玛两个大型超市签订了供货协议，已经上架销售。但是在龙江的其他地方，则没有任何销售网点。
金卡公司是主动联系的五方龙江，合作意向很大，但是要在冰城先做一下实验，如果一个月内，销售结果领金卡公司满意，才会跟五方龙江签署全省销售代理的长期合同，保证不低于三年。
所以黄玉娟才说这个单子很好谈，别人主动找上门的，而且在冰城只是做一个月的实验，代理费谈多谈少影响不大，最重要的是接下来省公司的代理费有多少，这才是赚钱的地方。
石磊合上文件，想了想问：“这一单的代理费省公司是否有硬性~要求，不得低于百分之多少？”
郑尊伟很满意石磊的态度，小伙子还是很聪明的。
“这种功能性饮料，包装有两种，瓶装五百毫升，零售价六块钱，罐装三百毫升，零售价三块五。他们给我们的批发价，是零售价的百分之七十，但是我们估算了一下，他们生产成本只有批发价的百分之二十二到百分之二十五，也就是说他们的利润高达百分之七十五以上。当然，这里面没有算他们的运出成本、仓储成本、广告宣传成本和配方研发成本。但就算如此，我们要百分之二十，不算多吧？”
百分之二十，当然不多。而且石磊觉得要低了，这百分之二十多容易谈啊，难道金卡公司还不同意吗？
郑尊伟接着说道：“他们已经买下了明年央视的某个黄金时段的十五秒广告，认为这足够进行推广了。但是现在市场上功能性饮料有十多种，其中十年以上的老品牌就有七种，虽然金卡的定价略低于同类型的饮品，但是不要忘了，还有价格更低的，广告投入比它更猛的。所以我们要求金卡在龙江卫视必须也投放广告，还要拿出销售额百分之二作为活动推广费用，并且全额承担冰城的仓储费用。”
擦，难怪，这样一算，代理费几乎有百分之二十五了，确实有点高。但也不是不能谈啊，他们要是给提高代理费，仓储费用可以我们自己承担嘛。
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