75 谈判（下）

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“那你觉得的大学生，一个月得多少的生活费呢？”我继续发问。

陈先生一怔，转头问自己老婆。

嫂子这会说话了，“翔嫂的女儿在广州好像一个月两三千的生活费吧。”

我一听，心里有一万匹草泥马在奔腾啊。想我读大学那会一个月生活费才给500，而且我还要每个月省出个一两百买书、买衣服。这才过去多少年啊？物价上涨的这么厉害吗？其实，我问这个问题的时候心里在估算现在的大学生一个月大概1000块差不多了。我是想他明白，现在大学生在学校也是有地方住，而且吃的还便宜，还需要一个月花1000多生活费，那如果毕业，租房和吃饭都是一笔很大的开销。我的目的是想告诉他，他女儿毕业后的收入在深圳是过不下的。不过，嫂子这么一说，我到觉得更好了。

“你看，现在在学校都两三千了，那毕业后两三千哪够？……虽然她能住家里，但是又能住多久呢？你不是还有儿子吗？”

我这么一说，他们垂头思考状，没再说什么。

“还有，你儿子也不小了，没几年也要读大学，到时候你们家的生活压力就大了。你现在是可以生活过的美滋滋的，但你们考虑过你们儿女吗？”我接连发问。

“其实，我真是觉得你们把你们品牌做好，从长期来看是受益的。一旦你们的品牌有了一定的知名度，后续收入增加，随着规模越来越大，你们子女毕业后甚至可以接你们的班。你们就不想一年能有个上百万收入吗？你现在一年20多万的收入，除开你们的家庭开支外，你们能剩下多少？人无远虑，必有近忧啊！”其实，我之所以这么卖力地说服他们，最主要的还是希望他们接受我的方案，毕竟我从未在服装行业待过，我需要一段时间的实践去熟悉整个行业。倒不是我对这个行业没信心，而是我这个人做事从来都是谋定而后动，如果不能很好的控制风险，这种事情从我的个性上来说就不大可能去做。最关键的是，如果我同意让他们代工，梦云最不愿意面对的库存将会让她选择退出。梦云要是退出，那我们后续的品牌推广就不用做了，毕竟那是她擅长的。

我发现一个现象，陈先生遇到问题的时候就习惯性点一支烟，昂着头、微眯着眼睛做思考状——此刻他就是这样的。

我端起嫂子递过来的茶水慢慢品着，茶水有点烫，我轻吹了一口气，小酌了一口。

“你和你的合伙人愿不愿意来深圳？我们可以这么合作——我开你们工资，你们专门负责线上品牌推广，同时按照业绩给你们分红，如何？”陈先生想了大半天，提出这种方案。

我一怔，瞬间明白了过来，顿时哈哈大笑。

“陈先生，我是愿意过来的，我另一个合伙人我也能说服她过来。不过，你知道我们在企业上班时的年薪吗？”我强忍着笑意问道。

“怎么？上次听你说过，是不是20万不到啊？”陈先生可能忘了我和他的聊天内容了，他试探性问道。