1、系统

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“两百万的任务，销售完不成就会下课。你这来江南当急先锋，当炮灰，是为谁添作嫁衣裳了？”

“咱们做销售的，必须信一句话，那就是树挪死，人挪活。大树底下好乘凉。你孤身一人开辟凶险万分的市场，谈何容易！！！”

站在街角，扑面而来的失落感，叫这个踌躇满志的年轻人一下子沉重了许多。江海是一名销售员，全国千千万销售员中的一枚，最为苦逼的职业之一。06年，hw公司专门针对业务这一块进行了销售实习生的选拔，江海以第一名的优异成绩得到了hw总部的信任；07年，培训一年之久的江海众望所归下来到江南，负责这个区域的销售工作。

公司老宋介绍了一个在江南做迈克沟槽配件的总代理老温，叫江海联系他。

作为销售，人脉很重要。迈克和hw同属于消防系统，hw主要经营的是自动报警系统，属于弱电；“迈克”则是管道、沟槽配件，属于给排水，两者都在消防一个大系统下，有着共同的客户；江海也知道，如果可以共享客户的资源，自己在江南这个市场可以迅速得到回报。

可今天一大早，意气风发的他跑去见温总，还想着能和老温交好，拿来他的客户信息，可老奸巨猾的温习之不但没有介绍半个客户给江海，更给了江海致命一击。

消防几大系统，本身就有千丝万缕的联系；原来，温习之是在经营沟槽管件之余，还涉猎自动报警，他也有一个自动报警的代理品牌。

这么说来，温总不但不是朋友，还将会是自己在江南市场的敌人。

特么的，从老温的公司失落地出来，江海脑袋还是嗡嗡嗡的一团。

温习之的话更是在耳边回响…

“你们hw的我不妨说句老实话，很难在这个市场展开局面。目前市场上也就是我们四岛和sj。你们的产品价格太贵，根本打不开市场，小子，你根本不可能在这里站稳脚跟。”

“你公司现在是认为你有销售能力，你能创造价值。但是一旦你完成不了既定目标，你再看看你公司对你的态度。你卖不出去产品，明天你公司就会把你扫地出门。”

“换个工作吧，销售不适合你…”

怔一下，饶饶头，下一秒hw公司的大佬们的话却又传了进来。

“江海，你是近年来我很少看到的销售人才。”

“你去了江南，两年我估计就能把品牌打出去，五年销售过千万，我相信你。”

刚才还晴空万里，出来后就是风云骤起，这就是江南的气候，完全叫江海适应不来。

憧憬和现实的落差，致使江海心情极度的失落，他根本没想到赶快找家宾馆住下。

咣….

风起云走，雷声轰鸣而至。

江海站在街上，他的脑海在快速的辩证，自己到底是销售人才还是销售“loser”。

领导的话是真，是鼓励？还只是洗脑？！

从来都没，江海第一次怀疑了自己。

雨过，刚才还万人空巷的街头，顿时只有江海形单影只一人。

当火车开入这座陌生的城市

那是从来就没有见过的霓虹

是江海的手机响了，母亲的来电。在老家，爸爸是个烧砖窑的工人，黑白颠倒的上班，需要熬夜；妈妈在村子里的集市上卖衣服，身体不好，经常会有头疼，头疼时候，如蜂蜇般难受。

这几年来，妈妈都是依靠着吃止疼片度日，江海早就说过要带妈妈去检查。

可家里还有两个哥哥，大哥在部队当兵，亟需一笔巨款打通关系提干。

二哥刚刚大学毕业，学的设计，工作还没找到，在大城市津北市，还没买房的他，父母必须要帮他攒首付、娶媳妇。

百般的推辞，妈妈张桂兰说什么都不同意去医院，江海毕业进入到hw，想着自己终于熬出了头。在这个大公司，江海豪情万丈，许下我会养爸妈，会把你们接到城里，会给你们买大房子，买好车，不让你们再辛苦。

他也一步步，从一个销售实习生成为了公司江南办的主任，负责这个区域的销售工作。

原本想着一飞冲天。可现实呢？理想很丰满，现实太骨感！

江海不敢告诉母亲自己的现状，他没有接听电话。

手机再次地响，不停地催促。