82 安利模式

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黄恩博说道：“查尔斯教授，你有没有听说过一家名叫安利的公司？”

“安利公司？没听说过。”查尔斯问道。

“这是一家销售高端日用消费品的公司，不过它的商业模式并不是通过连锁店或者大型商超，而是通过大量的熟人介绍。”黄恩博不缓不急的将安利的商业模式介绍了一下。

安利公司其实现在的规模已经不小了，只不过非互联网时代，一般不关注商业的人，最多也就知道一些汽车、家电品牌，直到福布斯开始整理世界500强公司及世界富豪后，这些信息才开始被民众所得知，哪怕是一个大学教授，所知道的消息，也是非常匮乏的。

“这似乎很类似庞氏骗局？”查尔斯皱眉说道，大名鼎鼎的庞氏骗局，他可是知道的。

“看起来很像，但实际上不一样。”黄恩博摇头说道：“这种直销模式，唯一要看的就是风险问题，只要没有风险，就谈不上什么骗局，而且直销是产品的销售，就算出问题，顶多就是产品质量不好，但不会引起金融风险。”

“所以你想以这种模式来销售你的计算器？我从中拿提成？”查尔斯问道。

黄恩博点点头说道：“对，我会以一个价格卖给你，你可以加一点价卖出去，不过正如教授你刚刚说的，你认识的人是有限的，但你认识的人当中，他们也会认识更多的人，以此类推，人数会越来越多。

这其实就跟传统商业模式一样，我的商品要在美国销售，也需要经过国家级别的经销商，州级别的供应商，一层接一层，只是他们有渠道，而每个人则是有自己的关系网。”

早在准备做计算器的时候，黄恩博就知道，通过类似风扇的销售模式是行不通的，第一是这玩意太贵，属于奢侈品，第二就是这不是大宗商品，买的人会非常少，第三就是潜在客户都是属于高学历且对数学计算有经常性需求的群体，比如学校、大公司会计等等。

这些人广泛发布在美国各地，根本没办法精准锁定这些人，而如果乱投广告，只会亏到裤衩都没了。

而直销这个概念就非常适合这种商业情况，哪怕是不同大学的教授，相隔几千公里，但他们的朋友关系非常接近，通过两三个人就能认识彼此，只要以利益说服其中的几个人，几个人再说服几十人，以此类推，就能很快覆盖非常大的范围，而教授也可以将计算器推给学生，毕竟，能在美国上大学的，特别是知名学校，可都是有钱人。

当然，很多州的法律可能不容许教授向学生推荐商品的行为，但想绕过去并不难，律师可以轻松解决这个问题。

同理，全美的会计也会有类似的关系链，甚至还有行业协会等等。

只要精准打入这几个群体，就能在最短时间获得最多的客户，当然，想让马儿跑，就必须给他们吃最好的草，在这个过程中，也会有很多人赚到不少的钱，不过大头自然还是黄恩博的。

“我是整个美国的一级代理？”查尔斯很是心动的问道。

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