84 电子展会（三）

汤姆看了一眼铭牌之上的公司介绍，才知道这是一家来自香江的公司，有点颇为惊讶，想不到除了rb和美国，还有其他地方的企业会进入游戏街机行业。

汤姆礼貌的咨询着林思琪道：“请问你们这里的负责人是谁？”

林思琪毕竟年轻，看起来更像个漂亮的销售。汤姆当然不会把他当做主角，至于旁边的徐志，虽然比较帅，但毕竟太年轻了。

徐志走到前去伸出手笑道：“您好，我是这边的负责人！你可以叫我徐。”

汤姆颇为惊讶的说道：“想不到徐先生这么年轻，你可以叫我汤姆。”

徐志点头道：“不知道有什么可以为您服务的？”

汤姆说道：“我对你们这边的两款游戏非常的感兴趣，想更进一步的了解一下。”

徐志笑道：“好，我们美的公司这次推出来两款游戏，分别叫做香江方块和贪吃蛇，他们的玩法是………………”

汤姆认真的听着徐志的介绍，时不时的提出自己的一些看法，交流了一会之后，汤姆非常满意，询问道：“我想先购买10台，这两台机器什么价格？”

徐志道：“目前我们在美国这边并没有经销商，如果你需要的话，在美国单独的售价，香江方块是2200美元，贪吃蛇是1800美金。”

这种定价也是出于销售最大化考虑，贪吃蛇这款游戏可玩性其实远比不了香江方块，而且程序简单，主板上面的投资比然便宜不少，价格低一点也是正常。

汤姆一听价格皱眉道：“这价格也太贵了吧！”

徐志笑道：“太东公司的太空侵略者可是售价超过3000美元，而且还经常出现有价无货，我们这个价格算便宜的了。”

汤姆说道：“那是因为那部游戏大火才造成的价格偏高，这种街机的成本我可是很清楚。”

徐志摇头笑道：“汤姆先生，一个产品，它的定价和成本没有任何的关系，只看市场需求，沙漠之中一瓶水的价格可以超过一公斤的黄金，难道也要看水的成本吗？”

汤姆点头道：“你的说法是很对，不过这款游戏还没经过市场的认证，卖这么高的价格有些太过分了。”

徐志想了想，问道：“不知道汤姆先生需要采购多少台，目的又是什么？”

汤姆说道：“我在拉斯维加斯有一家大的门店，专门提供赌场设备。徐先生应该明白，我能够提供的不只是订单，而且还是一个非常好的广告效应，如果你们的游戏机真的进入了赌场，并且受到欢迎，那么这也会让无数人知道这款游戏的存在。”

徐志点头笑道：“好想法，汤姆你可真会谈判，我可以给你打个八折，但出于时间效率的考虑，这批街机我会空运而来，这费用非常的高，所以我需要全款支付。”

汤姆想了想，道：“好，那祝我们合作愉快。”

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