044、敲定上星台

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“100万。”

京城台购片主管略显轻松地笑道：“老李，你们一直端着，死活不松口，我还以为你们想学《新三国》呢，200万一集太贵了，我们京城卫视买不起。”

这种俏皮话听听就好，当不得真，堂堂京城卫视买不起剧？

闹呢。

亮星星一共二十集，一集100万也才2000万，一集200万也才4000万，京城卫视绝对拿得出这笔钱来，关键在于剧好不好，值不值斥巨资买下来。

肖羽、李主任听了对方的话，笑而不语，他们想过狮子大开口，但两部剧完全没有可比性。

《新三国》由四大名著中的《三国演义》改编而来，超级ip+豪华明星阵容+超高投资，是各大电视台抢破头都会买的大剧，开拍前就把首轮播映权谈妥了。亮星星呢，投资、名气、演员阵容逊色不止一筹，开价200万只会把人吓跑，沦为圈内笑柄。

100万一集已经不少了，极少数头部剧才能卖到这个价，也是肖羽、李主任等人经过深思熟虑定出的发行价。

高归高，又没那么吓人，尚在可谈范围内。一方漫天要价，一方坐地还价，这是很正常的商业行为。

“老李，你们落落价，我们也在之前谈的基础上加10万，70万一集怎么样？”

“不怎么样，后面的不看了，今天的看片会就到这儿吧。”李主任做出送客的架势。

“嗐，老李你别急嘛，听我说完嘛。100万一集确实太贵了，卖到这个价位的剧，拿《金婚风雨情》来说吧，这部剧是《金婚》续集，当年《金婚》的收视率有多高不用我多讲，你们都清楚。另外几部剧也是大有来头，亮星星在题材、投资、立意上先天不足，上面风声紧，今年又是六十周年大庆，一部校园剧挤进头部剧里，争议太大了，对电视台有影响，对你们也有影响。”

李主任认可他的说法，豪爽道：“我给你落一万，讨个吉利，99万一集。”

购片主管哭笑不得道：“老李，上千万的大买卖，一二十万你也好意思揪着啊？你们办看片会，把各大卫视的购片员叫过来，花销可不少，我再加5万，75万一集。”

一部电视剧拍出来，通常要办看片会推介这部剧，打点电视台购片员的支出称为“灰色成本”，每年电视剧产量供大于求，影视公司打点电视台的支出占销售总额百分之五左右，小公司占比更大，达到百分之十左右。

不打点行不行呢，行啊，有些电视台的人可能就不来了。

除非你每部剧都牛逼到《新三国》那种层次，电视台求着你卖，不然开影视公司，总有求到电视台买的地方，因为人家是播出平台，是终端，离开人家，你的剧就烂手里了。即便网络平台出现，电视台播映权收入依然占据很大的收益份额，所以影视公司都会和电视台打好关系。

“98万一集。”

“刚才我白说了啊？”

“没有白说，我不是落了一万吗？”

京城卫视的购片主管摆手道：“不谈了，先看剧。”

“也好。”

肖羽、李主任很沉得住气，继续陪京城卫视的人看剧，播完第五集，双方又谈了一次，一方落1万，一方加5万。没谈拢，接着看剧。

新版亮星星第十集是全剧的中点和重大转折点，张万森跌落天台，剧情戛然而止。

“诶，怎么不放了？”

“接着放接着看啊。”

李主任指指手表，说道：“我们看一天了，这都到下班时间了，改天再看吧。各位领导，我们先去吃饭。”

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