第84章 行动第一

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“有钱的郝洪峰发誓一定要再做一个品牌，把家佳酒打下去，转头代理了汾阳王。”

“2003年，非典刚刚在羊城露出苗头，此时其它酒类代理商并未有所动作，郝洪峰却给晋省市场狠狠压了一批货。”

“继而众所周知，非典肆虐全国，龙城与京都，羊城沦陷为全国三大重灾区。”

“因此，能保证在晋省不断货的白酒就只剩下了郝洪峰的汾阳王。”

陈景云拿起一根放在桌子上的芙蓉王，赵志宏拿起打火机给陈景云点上。

“所以说，成功绝非偶然，要想做好我们这一行，你就一定的张开嘴，迈开腿，坚持不懈的去开发客户，积累客户。”

“同时不要放弃向成功的前辈多学习，比如殷经理，比如张经理。”

“记住你来这里的目的是什么，不忘初心，但行动第一。”

“说的好！”最近态度大变的殷广田带头鼓掌，认可了陈景云的说法。

赵志宏请大家去ktv唱歌，最近过年，ktv出来不久，风头正盛。

酒足饭饱的众人全部同意，赵志宏刚来单位，博得众人一致好评。

其实这广告做的就是独门生意，你的业务量大了，收入高了，别的同事可能就吃不到肉，赚不到钱。

市场就那么大，资金雄厚，广告费巨额支出的客户没几个。市场永远遵循二八定律，有人赚，必定大多数赔。

为什么很多客户一开始广告做的铺天盖地，后面慢慢偃旗息鼓，最后销声匿迹？

一是产品效果不显着，二是后续跟进不持续，三是见好就收，其本质其实是错失良机，自断前程。

陈景云的这些广告客户，确实有一部分根本在市场上其它报纸上未露踪迹，可大多数甚至被其它业务员跟进许久，却被陈景云摘了桃子。

现在一说省广电，一说都市报。药圈里的人谁不知道张超越？谁不知道陈景云？

事实上的垄断就是这样形成的，包括兼职的李建伟，薛清花。他们来省广电兼职的时候都是带着客户来的，他们已经在这个圈子做了很久，当然不觉得跑客户有什么难。

可光脚的不怕穿鞋的，陈景云一张白纸，只有拼了。

但坐吃山空的老业务员客户在萎缩，甚至流失的非常严重。为什么？物竞天择，适者生存。

经济形势一片大好，原来保守稳妥的广告策略已经跟不上时代了，高举高打才是生存之道。

周二发行的都市报广告最多，加起来最少有二十个整版。陈景云占最少一半，张超越剩下一半的三分之二，最后一半的三分之一还有两个整版的软文广告。

偶尔蹦出来一个两个整版的广告，打不了几天消失不见。别人还怎么玩？

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