第70章 要具备不可替代性

果然！

丁茂宁心凉了半截，本来他也没抱太大的希望，自己跟人家也没有熟到那个地步。但好容易遇到这样合适的地方，不开口问一下，也的确不甘心。

不过，她刚才说的是，做不了主！

“那，谁能做主？”丁茂宁心存一线希望，就要追问下去。

其实这种事情，不问他也能猜到，老板娘不能做主，那做主的肯定就是老板！

于素梅笑了笑：“能做主的还会是谁，孩子他爸爸呗，不过他这会儿不在家，出差了，要等两天才能回来。”

那也只有等两天之后，再来拜访一下了。丁茂宁心里还在盘算着该怎么样能劝服鸿安消防的老板，于素梅却问道：“你怎么想起来要办一个驾校的。”

“我也就是因为在黄埔驾校的时候，看到大家学车都不容易，这才想着，如果有一个驾校，教练都很平易近人，用心教导，不是更好？再加上我好几个高中同学，都说有时间的话一定去学驾照，我就寻思，在校的大学生们时间多的是，他们肯定想着能在学校多学一门技术，所以才有了这个初步的构想。”丁茂宁半真半假地说道。

谎话的最高境界，就是一半真一半假，让听的人根本分辨不出来，只会因为那一半的真，而认为全部都是真。

“早知道的话，我就晚一点学车，到你的驾校里学车了！”于素梅笑了起来，继续招呼他吃葡萄。

于素梅平时就是一个喜欢絮叨的人，很快就把鸿安消防的大致情况跟他讲了一遍，这里的鸿安消防跟南侧的鸿平消防是两兄弟办的，一开始他们兄弟是合伙打拼的，后来越搞越大之后，就拿下了这块地。

却不曾想生意做大了，兄弟之间的感情却淡了，不仅如此，两个人在经营理念上也存在着无法弥合的差距，再后来就是闹得鸡飞狗跳，最后分道扬镳，原本的厂子也一分为二，南边分给了弟弟徐鸿平，北边分给了哥哥徐鸿安，也就是于素梅的老公。

在于素梅的叙述中，当然是小叔子徐鸿平不上道，不仅不尊重哥哥嫂子，而且还拉走几个能力强的销售员！

这年头搞消防器材厂的，生死存亡全靠那些业务能力强的销售员，他们八仙过海各显神通，拿到了很多的订单。那些被徐鸿平拉走的销售员，把他们的客户也一个不落地全部带走。

现在，徐鸿平居然还明里暗里在挖鸿安消防剩下的几个王牌销售员，这也逼得自己的亲哥哥徐鸿安不得不亲自去跑业务！

这样的事情丁茂宁一点儿都不意外，在利益面前，父子关系都不牢靠，更何况还是兄弟！

再者，这类没有太多技术壁垒的工厂，刚开始的时候，都喜欢搞销售分成的模式来扩大规模，但等到一些销售员有了稳定的大客户之后，就会演变成整个工厂过度依赖于这些掌握客户资源的销售！

因为搞的是分成制，所以他们拿到了订单之后，就可能踢开老东家，找一个愿意提供更低报价的厂家，从而自己赚得更多的分成！

当一个工厂或者一个公司，过度依赖于一个人或者少部分人的话，即便是老板，也不得不看这些人的脸色！

所以，丁茂宁有些能够理解新东风的俞老板要架空小董，让他换一个赛道了。

利益面前，谈什么都是苍白无力的。

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