第二十二章 机缘巧合（下）

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孟琦琦的应聘之路的确不太顺利，连续面了几家公司，开出的条件都不尽人意。而积极招揽她的基本都是销售类的工作，孟琦琦自认不是个善于交际的人，曾经陆向荣就评价过她脸皮又薄又不主动。可齐修远却劝她说：“你不去试试怎么知道自己适合不适合呢？”顺理成章的，亓蕊将孟琦琦引荐给了自己的老板。

办公大楼坐落在皇后大道上，可以看到维多利亚港湾上来来往往的游船。和孟琦琦之前面试过的公司相比，办公环境气派了不少，在寸土寸金的香港，优越的地理位置就代表着雄厚的财力。

在前台签过字后，就由秘书引导着到了总监办公室，一进门就看到摆满整面墙的各种奖杯，最显眼的则是国际认证财务规划师和百万圆桌会员认证。坐在宽大办公桌后面的中年男人款款起身，和孟琦琦握手道：“孟小姐您好，我是宁远航。”

面前的男人儒雅温和，声音极具亲和力，他听完孟琦琦做完自我介绍，反而对她在龙城小舅那里的工作经历比较感兴趣，他自我介绍说：“我算是第一批香港大学从内地直招过来的内地生，也算是从事这个行业的内地第一人，这期间我经历过非典、08年的金融危机，如今我们是平均个人业绩最高、平均学历最高、平均颜值也最高的三高团队，我认为孟小姐完全符合后面两个高，我也有信心你加入我们团队之后很快能完成前面那个高。”

可孟琦琦对自己并不是那么有自信，她说自己虽然一直从事金融业，但是基本上没有什么销售经验。

宁远航微微一笑，问她：“孟小姐，您认为什么是销售呢？”

孟琦琦心想这是要考专业知识了吗？脑子里搜寻了一下，字斟句酌地说：“主要还是要根据客户需求，有的放矢的精准推销吧。”

宁远航点点头说：“这就是市场细分，但实际上在香港做保险，我们的目标客户在内地，本就天然地进行了一层筛选。孟小姐觉得内地什么样收入水准的人群需要到香港来买保险做理财呢？”

孟琦琦回答：“主要是一些中高收入的家庭和个人吧，还有一些有外币投资需求的有钱人吧。”

宁远航说：“所以孟小姐您的优势也很明显啊，您之前的工作经历，接触到的人基本都在我们的目标客户群内。可以说您比我们团队里大多数刚毕业的小朋友有很强的优势。”

他顿了一下又说：“之前我听亓蕊介绍过你，其实这也是一次打破刻板印象的好机会。保险作为一件经过缜密精算过的金融产品，其实是最稳健，风险最低的投资标的，而保险公司也因为保费的特性拥有良好的现金流，所以产品从来不会骗人，那么人们对保险产品的不信任主要是来自销售人员的不专业。

我们团队保证全员高学历就是为了保障服务的专业性，这不光是职业道德和人品的问题，更是理解力的问题，一份保单光合同就三四十页，如何解答客户的所有疑问，如何给客户解释清楚所有条款，这一点也不简单。海港城门口拉人的大妈可做不到这些，除此之外我们销售的不单单是某一个保险产品，而是一整套理财计划，所以我们要做的不仅仅是销售。”

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