第五十二章 典型

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葛横发言的当口，乡书记刘浩然从人群里挤出来，看到杜凌楠惊讶的表情，了然道：“你不了解农民，对他们来讲，你说一千道一万，把项目解释成了花，都不如实干的人现身说法！像葛横这样的能人几乎每个村里都有，他们看到了市场动向，脑筋活，敢实践！这几年先养狐狸的人家都挣上了“大钱”，家里生活水平高出平常村民一大截。对村民来讲，熟悉的人更稳妥，更有说服力！”

典型引路是农村推广新项目惯常采用的办法，也是村干部们的“杀手锏”。养狐狸虽说对大多数村民来讲是新鲜事儿，但有“先行者”现身说法，通过他们分享，把养狐狸的前景给村民们剖析清楚，能打破默守陈规的陋习，激发村民参与的热情。

葛横铿锵有力的发言结束后，一脸神往的李萱忍不住把心中的疑虑倒了出来：“葛大哥，你说得太好了！可我们这些人要养狐狸，都是从零开始的，什么也不懂，如果有病了咋办？还有，我们养了，先期投入那么多，书记说我们每年会挣十万元，这个咋保证？”

葛横发言后，院里本来就静，加上李萱吐字清晰，人群外的刘浩然听得真真切切，不由欣赏的看了李萱一眼，朗声答道：“收益十万是最低线，这一点我们是要写进合同里的！我身边这位就是你们要合作公司的当家老总，这次合作主要扶持的就是贫困户，这家公司要保证每一户的基本收益，这是我们海港市和鹏展公司合作的基础！你们需要做的是付出辛苦。至于如何健康养殖，也是由鹏展公司派出技术员定时定期到你们村里来的，大家放心好了！”

众人齐刷刷看过来，杜凌楠赶紧站起身，大力的点头，尽力扬起声量说道：“乡亲们，我们鹏展公司来到村与村民合作，选择的前提就是贫困户，一是你们市里的要求，二是我们鹏展公司需要把养殖业当成家里重要收入，专心一致去做的农民，每年十万只是基本保障，这是我们公司的承诺，是你们的保底收入！你们第一年挣这些，第二年扩大养殖量，挣得更多。如果明年市场上扬，我们也会在这个基数的基础上，合理计算，按市场价给乡亲们更多报酬！”

杜凌楠的一席话，像一枚炸弹，人群像炸窝一般你呼我喊热闹成一团。在别人还没计较清楚的时候，李萱当机立断，头一个在打印好的合同上，一笔一划认认真真签上名字，并按农村协调小组人员要求在名字上小心翼翼按下手印。有人带头，人们紧随其后。有几家非贫困户想混水摸鱼捞张合同签，没等靠前儿，就被虎视眈眈的村干部拽出了队伍。

当一沓合同交到瓦西里手中时，始终默不出声的瓦出里激动了，他双眼泛潮回身看看杜凌楠，见她正与拿着合同的李萱头挨头热热乎乎聊着什么，瓦西里暖暖的想：“这大概就是做事所要的‘社会价值’吧！”

从草场村出来，杜凌楠直奔海港市机场，留下瓦西里与杜泽云继续在海港市余下的村落推进工作，她要马上赶到家乡雅萨县，与一新建养殖场对接。海港市养殖基地这一大单合同，解决了鹏展所需原料的五分之三，加上尼娜能提供的供货量，杜凌楠心里粗略算算，原料缺口仅约十分之一！不到二十天功夫，事情取得决定性胜利，杜凌楠心里难免有些得意。

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