第71章 投资人想听的故事(第1/2页)
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泰勒带着感兴趣的眼神看着秦少言，做了一个请的手势。
秦少言将竖起三根手指中的食指弯曲，“第一，新赛道类型造成的先发优势。”
“脸书是全美首个以在校学生为目标用户的熟人社交网站，通过行业生态复盘，全面复盘旧有案例，吃透市场环境，在竞争激烈的互联网红海开辟新赛道，挖掘细分领域蓝海，提前行业布局。”
“深度串联校园内部用户，以结果导向为根本逻辑，进行势能积累。”
“市场定位明确，掌握目标用户精准画像，专人专向客服及时挖掘用户痛点，深度下沉渠道，掌握客户颗粒度，沉浸式拉通对齐。”
秦少言将无名指弯曲，举着一根手指说道。
“第二，先发优势形成头部集群效应。”
“我们哈佛的社会学团队做过专业调查，如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户，那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
“这是一种裂变式扩散，尤其是超过30%这个线，后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
“这种方式我们叫做病毒式的传播。”
“我们的用户定位在大学校园，但是市场推广深度的渠道下沉，对高中进行了优势赋能。”
“高中校园的扩张速度远远超过大学校园，等到高中生升入大学，他们就是我们的忠实用户和深入大学校园的完美抓手。”
“时间在我们这边，每过一年，我们的优势就扩大一分。”
泰勒不由得点了点头，开辟新赛道确实非常有优势。
别人还在观望的时候，先布局者只要不犯错误就可以抢占很大一块市场。
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