第312章 现在的中介太难了

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将客户和业主送走之后，张齐元顺便在旁边超市买了一些饮料带回了店里。

“张总厉害啊，第一次带看就直接剁了，这效率也是没谁了。”坐在前台的李红接过水之后，忍不住赞道。

“老客户介绍的，加上这个客户本身买房的意向比较迫切，所以就能直接剁了。”张齐元谦虚道。

“张总你就别谦虚了，你刚刚跟业主说的那番话，我可是全程都听到了，我觉得没有哪个业主能扛得住这番话。”李红忍不住感慨道。

她刚刚在前台听得清清楚楚，易地而处，她要是想卖房，听到张齐元那番话，肯定也跟那个业主一样，选择把房子卖了。

张齐元微微一笑，他对于自己这一单的表现也比较满意，这一单签的可以说是行云流水、自然流畅，首先他是李薇姐介绍的江姿，因为李薇姐的推荐，他本身就在客户那边就有一定的信任基础，后面更是通过带看的细节，让客户加深对他的信任。

后面客户说要少中介费的时候，他虽然只少了两千五百块钱，但客户确确实实占了便宜，毕竟李薇买房的时候也是给了一个点的中介费，这就让客户觉得自己占了便宜。

有时候，客户并不是要便宜的房子，而是要那种占便宜的感觉。

后面跟业主谈价的时候，更是把他作为中介的能力发挥到了极限。

首先就是要紧跟时事，就像业主说的汉城要打造汉城新城这个事情，虽然说也的确算是一个大新闻，但他笃定新区这边的中介，至少有70%的人不清楚这个事情，既然不清楚，就更不用说后面的反驳了。

至于后面对房地产以及政府救市政策的看法，那就完全是见人说人话，见鬼说鬼话了。

对业主说，这是他们最后一次脱手的机会，对客户就说，这是他们最佳的上车时机，怎么有利于成交就怎么说。

这一单可以说是一个很好的带看以及面谈的教学，就是不知道胡锦能够领悟几分了。

张齐元将手上的饮料全分出去后，就拉着胡锦开始复盘，将自己刚刚带看的细节以及谈价的方式都说了一遍，看胡锦连连点头的样子，也不知道是真懂还是假懂了。

“现在政府要救市的消息一直在传，四月和五月就是你开单的最佳时机，这两个月如果开不了单，那后面估计就有点难了，好好把握，争取开个首单。”张齐元勉励胡锦一番后，就让崔梦月把上个月的财务报表给他看了一下。

上个月他们公司开了十一单。

133国际社区店开了五单，伍菁菁两单，收佣89000，倪青青开了一单，收佣41000，卢佳开了一单，收佣38000，瞿峰开了一单，收佣42000。

其中伍菁菁的提成是60%，也就是公司差不多能赚到35600左右，倪青青那一单曾赚16400，至于卢佳和瞿峰的，因为提成高，赚的就比较少了，两人加起来才12000，刚好够个商铺租金，也就是说133国际社区店上个月差不多赚了52000左右，扣掉一些水电、宿舍租金、瞿峰和金雅工资，差不多还有37000左右，分到他手上就差不多一万五。

不过能赚到一万五也算是不错了，至少133国际社区店那边现在也算是进入盈利模式了。

至于星城景园店这边，贺姐开了两单，收佣72000，王勇开了两单，收佣68000，李红开了一单，收佣30000，黄义开了一单，收佣20000，算下来的话，公司差不多赚了74000，扣掉房租水电、罗刚以及崔梦月的工资，他到手差不多是26675。

也就是说三月份，两家门店给他赚了四万块钱左右，而且元宵节前后，星城景园店的业绩也不错，而且那还是他自己开的单子，那一单他差不多分了一万八的业绩，后面李红开的那单，他也是跟李红平分房源方，也差不多有一万块钱的收入，再加上店面分成，张齐元粗略的算了一下，从春节到现在，他应该赚了九万左右。

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