76. 问询

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疯了”般的白栖枝，她眼中闪过一丝赞许，却仍冷着一张脸问道：“虽然白老板所言不错，但蔚某认为，这恰恰是最为风险的法子。”她解释道，“要知道，平民百姓虽对达官贵人所用之物趋之若鹜，但后者却恰恰相反。既然您想一手抓平民，一手抓贵妇，那就要知道，那些贵妇们是不会对卖廉价胭脂的店铺有好感的，她们只会认为卖那些胭脂的店铺上不得档次，而对其厌恶至极，这辈子都不想再碰。不知白老板对此是否有解？”

“这个么……”白栖枝故作为难装。

就在蔚元柳以为她被这问题难住，怜她年级上校资历不足，想要作罢时，只听白栖枝温声道：“其实白某对此事有些想法的：本店拟将胭脂水粉分为两脉，一为平民所用，一为贵妇人所享。平民之胭脂，以平易之名、简朴之包装、寻常之原料制之，陈列于店铺外间显眼之处，便于庶民选购；贵妇人之胭脂，则以雅致之名、精美之包装、珍贵之原料制之，陈于上层雅室，营造私密尊贵之感。贵妇人来店，另有专属贵宾室，专人接待，供试妆、定制之服务，使其得享殊遇。”

“至于两者装褫，下层当简洁实用，凸显物有所值；上层则需布置典雅奢华，陈设古董、字画、香炉等物，以造高雅之境。定价上，贵妇人之胭脂，定价高昂，且限量发售，以彰稀缺，使其成身份象征；平民胭脂，价格低廉，供应充足，满足庶民之需，然绝不与贵妇人之胭脂混同。如此，既可取平民市场之利，又可护高端市场之品牌形象，免贵妇人因与平民同用一品而心生厌意。”

连珠炮似的话语说完，白栖枝早已口干舌燥。

她鼓掌两声，随后只见两位小厮捧瓜果茶点而来。

瓷盘应声落桌，小厮退下，整个上楼又只余白栖枝、蔚元柳二人。

白栖枝做了个“请”的手势，解释道：“这是白某为坊内客官准备的时令瓜果茶点，请蔚大师品尝。”

这盘玩意儿蔚元柳方才进坊时便看到了，只是楼上所设较之楼下更为新鲜清甜。

她捧起茶盏轻抿一口。

竟是上好的六安瓜片！

果然，无论香玉坊如何落魄，到底还是依靠着林家，就算败落了也较之其余铺子更为富贵几分。

“白老板真是有心了。”蔚元柳放下杯子，“只是……”

她这一转折，倒听得白栖枝一颗小心脏上蹿下跳。

要知道，她为了准备这些，荷包已经空旷到可以供一群人打群仗了，她真的一分也没有了。

如果此般诚意还是不能令蔚元柳满意的话，她就真的没办法了。

正当白栖枝还在惴惴不安时，只听蔚元柳道：“蔚某听说，如今这香玉坊的地契还在林老板手里，若他某日发怒，将地契收回，不知香玉坊……”