第283章 聚焦资源，集中突破小开发商合作项目

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在张伟成功与几家小开发商签署合作协议之后，我决定召集王佳琪以及何俊等各位销售经理共同召开一次会议，共同商讨接下来的行动计划。

我环顾了一下会议室，然后轻轻敲了敲桌面，吸引了大家的注意力，说道：“各位，张伟已经成功地为我们打开了突破口。现在，我们要集中所有的力量，将这几家小开发商的楼盘打造成我们的标杆案例。”

话音刚落，销售一部的经理王佳琪迅速回应道：“老板说得非常正确。我认为我们应该立即调整销售团队的分工，成立专门的小组来负责这几个项目。”

我对她的提议表示认同，并示意她继续阐述具体的想法。王佳琪翻开手中的笔记本，详细地解释道：“我们可以从目前业绩最为出色的三个销售组中抽调人员，组成专门的团队来对接这些楼盘。每个小组配备两名渠道专员，以确保能够在第一时间响应开发商的各种需求。”

市场部经理何俊推了推眼镜，环视了一下会议室里的众人，然后不紧不慢地说道：“关于推广方面，我经过深思熟虑后，建议我们采取精准投放的策略。根据前期的市场调研结果显示，这几个楼盘的潜在客户主要集中在

25-35

岁的首次置业群体。”

说着，他熟练地操作着电脑，调出了一份精美的

ppt，并将其展示在大屏幕上。ppt

上详细地列出了这个年龄段客户的特点和需求，以及他们在购房时最关注的因素。

“基于这些数据，我认为我们可以重点在社交平台和本地生活号上进行投放。”何俊继续说道，“在内容方面，要突出‘低首付’和‘地铁沿线’这些卖点，因为这些都是这个客群非常看重的因素。”

他稍作停顿，接着补充道：“线下的话，我们可以在目标客群集中的产业园区设置展位，这样可以直接接触到潜在客户，提高宣传效果。”

就在这时，销售二部经理林峰举起了手，示意他有话要说。得到允许后，林峰说道：“我想补充一点。这些楼盘虽然规模相对较小，但它们的地理位置都相当不错。所以，我们可以主打‘高性价比’这个概念，制作一份详细的竞品对比表，将我们的楼盘与周边其他项目进行对比，突出它们的价格优势。”

林峰的发言引起了大家的共鸣，不少人纷纷点头表示赞同。

策划部主管陈敏看到大家的讨论，他略微思考了一下，然后提出了一个新的思路：“我觉得我们可以考虑搞一个联合促销活动。比如说，我们可以和一些知名的家电品牌合作，推出购房送家电大礼包的活动。这样一来，不仅能够提升我们楼盘的吸引力，吸引更多的购房者，还可以分摊一部分推广成本。”

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