第9章：博弈（世事与人争不尽）(第1/2页)

不知过了多久，正在宁致远站在走廊的窗边发呆之际，电话铃声突然响了起来，宁致远一时被吓得全身哆嗦的一下，他木然的打开手机放在耳边，“小宁，你进来吧。”里面是其直属领导的声音，宁致远等直属领导挂了电话，原路走了回去，还是一样的位置，还是一样的座次，只是每个位置上多了杯奶茶，包括给宁致远的。

刚一坐定，w总便说：“小宁，我见过的人，经历过的事，比你多多了，你心里怎么想的我也能猜个大概，但这都不重要。我们这里掌握了一些情况，我让审计部有限的跟你做个核对，目的是看你的配合表现，事情你可以随便讲，但说白了，我们对于真实性也有自己的判断。

我说保留走司法程序的权利，不是危言耸听，这个我不多说，是机会还是威胁你自己心里做好判断。再者，想要我们先提供具体哪些客户举报了你，也是不现实的，任何机构都会对举报人的信息完全保密的，我们当然也不例外，况且这样的话也没法看出你的诚意，你说对吗？

毫无疑问，集团肯定会真诚对待每一位为公司的发展付出过努力的员工，六年的时间，像你这样正值意气风发的青春年龄，没有功劳也有苦劳。说白了，我们决定引导你谈下几个具体客户的交往过程，已经最大限度的展示了公司的诚意，当然我不保证接下来跟你讨论的客户就是举报你的客户，这个也是由你自己去做评判，我们也会根据你的回答作出你是否配合的判断。

公司的忍耐也是有限度的，说的明白一点，现在是在帮你解决自己的问题，无论你对公司制度有任何的看法，都对你本身所犯的错误没有任何的关系。

我郑重的跟你说一遍，这是公司对你最大的诚意，也是唯一的机会，希望你能重视并珍惜，别的也不多说了，你们开始吧。”说完，又低头看起了手机。

审计a见状，立马接话问道：“那就先说说你跟h先生的具体交往过程和资金往来的情况吧。”宁致远快速回忆了下，种种画面浮现于脑海。

h先生，年龄和宁致远相仿，大学毕业后他和当初的女朋友也是现在的老婆共同出资经营了集团名下品牌的一家门店，生意不错，持续经营了四五年的时间了。

今年，集团总部在完成了“迅速提高品牌知名度，快速占领市场份额”的跑马圈地的第一阶段的市场占领策略之后，决定于今年正式进入集团第二阶段的发展战略，即“提升门店质量，锻造品牌影响力”的核心战略发展阶段。

集团战略的转变肯定会对当前客户的利益产生重大影响，俗话说的好，时代的一粒灰，落在个人的头上，那就是一座山。

这件事对于客户的影响就在于，集团的这种战略要求全国所有现存门店在形象上提升，提升的方法就是重新装修，装修嘛都需要费用，但在客户的眼里，自己的店在周边商圈里已经开了这么久了，有了稳定的客户群体，再去装修下对门店的营业额不会有多大的提升，性价比不高。

再说装修也需要时间，要停业一段时间，这期间的房屋等固定成本也是不小的开支，再加上周边还有其它门店，这期间客户的需求肯定会转移到周边其它门店，自己门店的客户也有流失的风险，无论从哪方面考虑，都是一动不如一静。

另外，还有一个原因是装修是集团内部统一装的，决不允许自行私下装修，集团的装修费用太贵了，同样的材料比外面要贵很多，这很明显是在客户身上薅羊毛，刚加盟时那是真的没有办法，只能接受公司的加盟条件，那时就已经被薅过一次了，没人还想被再薅第二次。

但不配合集团的发展战略是肯定不行的，尤其集团现在又有对客户进行优化升级的计划，目的是要跟集团发展理念配合度较高的客户多开一些门店甚至将周边的门店并购掉，这样也方便集团进行客户的管理，也是因为这样每个区域的区域经理也都有优化指标的，客户心里也明白，自己的一家店，放在集团那里就如同大海的一滴水，想要不配合，在集团那是没法讲的，只有被优化掉这一条路。

有了这些考量，宁致远手下的客户都会自己考虑下自己的处境，并寻找应对的方法。h先生找宁致远就发生在这样的背景条件下。

有一天，宁致远接到h先生打的电话，h先生约他去桑拿，宁致远当然知道此乃醉翁之意不在酒，对方是无事不登三宝殿的。宁致远对其管理下的每家门店情况都了如指掌，客户在哪个时间找他，客户的诉求找他的目的他都能猜个大概。

见面后，宁致远寒暄道：“h老板，别来无恙啊。”

h先生说：“有恙有恙，一直在发愁啊。”

“哦？愁什么？我看你日子潇洒的很呀，老婆在店里上班，自己在老家潇洒，又没人管，典型的家里红旗不倒外面彩旗飘飘啊，是不是有点乐不思蜀了啊，哈哈”，宁致远调侃道。

“宁经理就不要笑话我了，我这个人是急性子，有事不解决老是会想着，玩的都没心情，那我就开门见山了。”

“愿见其山，”宁致远说道。

“前段时间我去集团参加了客户沟通交流大会，作为集团的客户之一，也有幸聆听了贵集团对客户的未来发展要求及后期的发展规划，我的情况宁经理是清楚的，所以想听听您的意见。”h先生说完看向宁致远。

“我的意见我在咱们区域的客户沟通群里已经明确过了，你知道的，我也是打工的，集团的战略一确定，那绝对是坚定不移去执行的，而且要高效率的去执行，我们区域经理在公司内部也是有赛马机制的，一切按照集团下达的标准和要求对客户以及其名下的门店对号入座，该怎么办集团的战略上也明确规定了，而且规定的很详细，也很易理解，你要知道，集团对下面的工作指导的越明确、越具体，那就是表明了态度，除了执行外没有任何转圜的余地，我也只是集团运转机器上的一个部件，对我来讲，就是对标执行、不要掉链子就好了呀。”宁致远照本宣科的说道。

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