第11章 买报想讨价还价

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徐大志脑子里还留着前世的记忆——那时候他大学毕业后干的是销售，在营销这一行摸爬滚打了很久。现在他面临一个紧迫的问题：必须在二十天内赚到一大笔钱。这笔钱不光要包含自己上学的学费，还得给家里留些生活费。

他掰着手指头仔细算了算：自己读大学和生活费大概要二千块钱，再给家里妹妹赚点学费以及生活费，她们大概要一千块左右能应急，然后要给柳矮子他们办酒席赔款二千块钱，这样算起来至少得赚到五千块钱才行。只有凑够这个数，他才能安心去学校报到。要不然，就算人去了学校，心里也会一直惦记着家里的困难。

要在短短二十天内赚五千块钱，这个目标确实不容易，但徐大志觉得也不是完全没希望。毕竟他记忆中还有前世的营销经验，这就是他的优势。不过具体要做什么生意，他一时还没拿定主意。

眼下最要紧的是先解决手头的问题。徐大志盘算了一下后，决定先打听清楚菜市场的位置后，把家里攒的三十多个鸡蛋拿去卖掉。这些鸡蛋虽然值不了多少钱，但好歹是个开始，能换一点是一点。

问清楚附近菜市场后，他拎着装满鸡蛋的篮子，一边往菜市场走，一边盘算着下一步该怎么走才能赚到那五千块钱。

徐大志的母亲袁翠英以为儿子这次去市里是去借钱的，就特意准备了一篮子鸡蛋，打算让他带去送给能借钱的人。

可实际上，徐大志根本不是来借钱的，他是想靠自己的本事赚钱。这篮子鸡蛋自然就用不上了。但要是直接说不拿，母亲肯定会不高兴，所以徐大志只好把鸡蛋带上，准备找机会卖掉。

至于借钱这个说法，其实就是哄哄母亲罢了。徐大志虽然是在县里上的高中——县里的高中教学质量确实不错，甚至在市里都小有名气——可他在市里哪有什么同学啊？就算有，那也是以后上大学才认识的同学。

再说，就算以后上了大学，认识了一些市里的有钱同学，可借钱哪有那么容易？虽然他考上了大学，但五千块钱可不是个小数目。对那些家境富裕的同学来说，这笔钱可能不算太多，但也绝对不少。人家凭什么要把钱借给他呢？难道就因为他可怜，别人就该同情他、帮他吗？徐大志心里清楚，这世上没有这样的道理。

有钱人往往头脑特别清醒。他们明白一个道理：这世上需要帮助的人实在太多了，根本帮不过来。就算你有能力帮所有人，也可能会遇到"升米恩斗米仇"的情况——你帮了别人，对方不但不感激，反而会怨恨你。

比如说，一个普通同学手中也没多少钱，即使他家里有钱，他父母也不会无缘无故借给你五千块钱，这种事情在现实中几乎不可能发生。谁的钱都不是大风刮来的，人家凭什么要白白帮你呢？

所以啊，遇到困难最终还得靠自己想办法。就像菜市场里卖鸡蛋的徐大志那样：普通鸡蛋卖一块三毛九一斤，一斤大概有七八个。他不怕难为情会吆喝，卖的又是土鸡蛋，虽然有人嫌贵，要两块钱一斤，但懂得的人都知道土鸡蛋好。这不，他刚卖出去三十多个土鸡蛋，就卖了八块钱。你看，只要肯动脑筋，愿意吃苦，总能找到办法的。

这三十多个鸡蛋是一家人勒紧裤腰带、省吃俭用才攒下来的，但现实就是这么残酷——不管你家多么拼命干活、多么精打细算，这点鸡蛋也就只值这个价了。

徐大志这趟出门，光坐车就花掉了三块多钱的路费。现在他兜里就剩下六十块钱老本，再加上刚挣来的八块钱辛苦钱，全部身家加起来满打满算也就六十八块钱。

可问题就出在这儿——他得靠这六十多块钱的本钱，在短短二十天里翻出将近一百倍的利，要变出五千块钱来！掰着手指头算算，平均每天至少得赚三百块。说句实在话，这根本就是天方夜谭。甭管放在哪个年头，任谁拿着这点儿本钱做正经生意，想在二十天里赚出这么大笔钱，那都是痴人说梦。

当然过二十年后，靠卖体力搬冰箱空调啥的，每天赚三五百元，那还是有可能的，可这毕竟是1987年，普遍工资还不上百元的时代。

所以啊，徐大志心想，指望用钱生钱这条路是彻底走不通的。这六十多块钱充其量只够这几天勉强吃住糊口，要想破这个局，还得靠脑瓜子想出别的赚钱门道才行。

徐大志站在邮电局门口，深吸了一口气。他摸了摸口袋里仅剩的几十块钱，走进邮电局营业部，他看见卖报窗口后面坐着一位四十多岁的大姐，正低头织着毛衣。