第21章 灌输营销意识

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咱们来说说中国策划行业的开创者何阳的故事。

这位何阳可不简单，他在1985年就创办了北京和洋新技术研究所，可以说是中国第一个把"出主意"这件事做成生意的人。

在这个年代，大家都觉得"点子"不值钱，但何阳偏偏把好点子变成了能赚钱的商品。

从80年代末到90年代，何阳可忙坏了。他不仅给国内上海、北京这些大城市的企业出谋划策，连美国、日本的公司都来找他帮忙。

前前后后他给1800多家企业做过咨询策划，小到产品怎么卖，大到城市怎么规划，他都给出过主意。最厉害的是，他帮好几百家快要倒闭的企业重新活了过来，这本事可真不小。

要说何阳真正出名，还得是1992年9月1日那天。《人民日报》在头版登了一篇报道，标题特别吸引人："何阳卖点子，赚了40万"。这篇报道一出来，全国都轰动了。

那时候很多知识分子还在抱怨怀才不遇，看到何阳靠出主意就能赚钱，一下子都想通了：原来知识真的可以变成财富啊！何阳就这样成了改革开放后知识分子下海经商的典型代表。

这下可好，全国媒体都追着报道何阳。新华社、央视台、《光明日报》这些大媒体就不用说了，连国外的媒体都来采访他。最有趣的是，1994年央视春晚还专门以何阳为原型编排了个相声《点子公司》，由冯巩和牛群表演，剧本还是冯小刚写的呢！这个相声一播出，"点子"这个概念就更火了。

何阳的成功带起了一股风潮。在他之后，越来越多有文化、有想法的人开始进入这个行业。

就这样，中国慢慢形成了一个全新的产业——创意产业。后来这个产业越分越细，发展出了策划创意、市场调查、管理咨询等等不同的专业领域。

可以说，现在大家熟悉的这些商业服务，最早都是从何阳卖点子开始的。

陆厂长听了徐大志的话，脸上闪过一丝不自然的神色。其实他压根没听说过何阳这个人，更不清楚这人有什么来头和成功事迹。但为了不显得自己孤陋寡闻，他只好陪着笑脸点点头，假装很了解似的附和着。

"咱们还是回到酒行业这个话题上来。"徐大志继续说道，"我重点要说的是营销中给产品赋予独特属性这个问题。就拿茅台来说吧，它为什么能这么出名？关键就在于它打出了''国酒''这个金字招牌。您想啊，当年咱们敬爱的周总出国参加重要会议时，随身带的都是茅台酒。外国领导人一喝，哎，这就是中国的味道！这么一来，茅台自然就身价百倍了。"

"再说说汾酒，它的名气是怎么来的？还不是靠着那句千古名句——''借问酒家何处有，牧童遥指杏花村''。您看，诗人这么一写，就把汾酒和传统文化牢牢绑在一起了。还有杜康酒，曹操一句''何以解忧，唯有杜康''，直接让它成了解愁的代名词。"

"这些例子都说明了一个道理：成功的酒类营销，一定要给产品注入文化内涵，赋予它独特的''人话属性''。说白了就是让消费者一提到这个酒，就能联想到特定的文化符号或者情感共鸣。"

"可咱们的东方黄酒呢？现在最缺的就是这种鲜明的定位。您看看报纸上打的广告，干巴巴就一句''纯粮酿造''。现在哪个酒厂不是这么宣传的？大家都这么说，就跟没说一样。既不能让人眼前一亮，也激不起购买欲望。没有独特的卖点，没有抓人眼球的特色，在市场上怎么跟别人竞争呢？"