第189章 销售渠道拓新径(第1/3页)
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四点十七分，第一批整改通知单送出去后，丁义珍才回到办公室。
他脱了外套往椅背上一搭，茶杯底还留着半圈冷茶渍。王大陆跟进来，手里捏着几张纸：“三个工地的问题清单，都按你要求标红了。质检站说，最迟明天中午出复检报告。”
“让他们快点。”丁义珍靠在椅子里，闭眼揉了揉眉心，“地基不牢，厂子盖得再漂亮也是摆设。但现在，咱们得想下一步了。”
王大陆一愣：“下一步？”
“厂子能建好，人也能培训出来。”丁义珍睁开眼，“可东西做出来了，卖不出去，等于白干。”
王大陆坐下来，皱眉：“销售渠道这块，咱们确实没动。”
“不是没动，是压根没路。”丁义珍直起身，“本地没有大型集散市场，商贩都是零星收货，价格压得死低。咱们的企业刚起步，没品牌、没渠道、没人脉，单打独斗，进不了大超市的门。”
王大陆苦笑：“说得轻巧，人家采购看资质、看发票、看检测报告，还得签对赌协议。咱们这些乡镇厂子，连公章都是新刻的。”
“那就不能让他们单打独斗。”丁义珍抓起笔，在本子上划拉两下，“咱们得把散兵游勇，变成正规军。”
王大陆凑过去看，纸上写着三行字：**统一品牌，统一质检，统一报价。**
“你是说……政府牵头，统一分销？”
“对。”丁义珍点头，“咱们管得了质量，管得了进度，为什么管不了销路？县政府出面，当这个‘中间人’。企业只管生产，我们负责打通外面的路。”
王大陆沉吟片刻：“想法是好，可怎么落地？总不能咱们自己拉个三轮车，满省城吆喝吧？”
“先去学。”丁义珍合上本子，“龙川县那个农副产品批发市场，运营十年了，辐射半个省。咱们去一趟，看看人家是怎么把小农户和大商超连起来的。”
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