第189章 销售渠道拓新径(第1/3页)
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四点十七分,第一批整改通知单送出去后,丁义珍才回到办公室。
他脱了外套往椅背上一搭,茶杯底还留着半圈冷茶渍。王大陆跟进来,手里捏着几张纸:“三个工地的问题清单,都按你要求标红了。质检站说,最迟明天中午出复检报告。”
“让他们快点。”丁义珍靠在椅子里,闭眼揉了揉眉心,“地基不牢,厂子盖得再漂亮也是摆设。但现在,咱们得想下一步了。”
王大陆一愣:“下一步?”
“厂子能建好,人也能培训出来。”丁义珍睁开眼,“可东西做出来了,卖不出去,等于白干。”
王大陆坐下来,皱眉:“销售渠道这块,咱们确实没动。”
“不是没动,是压根没路。”丁义珍直起身,“本地没有大型集散市场,商贩都是零星收货,价格压得死低。咱们的企业刚起步,没品牌、没渠道、没人脉,单打独斗,进不了大超市的门。”
王大陆苦笑:“说得轻巧,人家采购看资质、看发票、看检测报告,还得签对赌协议。咱们这些乡镇厂子,连公章都是新刻的。”
“那就不能让他们单打独斗。”丁义珍抓起笔,在本子上划拉两下,“咱们得把散兵游勇,变成正规军。”
王大陆凑过去看,纸上写着三行字:**统一品牌,统一质检,统一报价。**
“你是说……政府牵头,统一分销?”
“对。”丁义珍点头,“咱们管得了质量,管得了进度,为什么管不了销路?县政府出面,当这个‘中间人’。企业只管生产,我们负责打通外面的路。”
王大陆沉吟片刻:“想法是好,可怎么落地?总不能咱们自己拉个三轮车,满省城吆喝吧?”
“先去学。”丁义珍合上本子,“龙川县那个农副产品批发市场,运营十年了,辐射半个省。咱们去一趟,看看人家是怎么把小农户和大商超连起来的。”
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