第7章 诸葛亮的三拜之礼
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——三国谋士的定位艺术
南阳的晨雾还未散尽,诸葛亮轻摇羽扇,听着柴门外第三次响起的马蹄声。这位"卧龙"起身更衣时,早已算准了刘备的耐心值——三顾茅庐的千古佳话背后,藏着谋士在等级体系中的精妙定位术。他用二十七年的仕途证明:在森严的等级制度里,智者既要学会躬身,也要懂得何时挺直脊梁。
一、草堂高卧的定价艺术
当书童第三次通报"刘皇叔候在门外",诸葛亮才不紧不慢展开《梁父吟》。这出"欲迎还拒"的戏码,不是拿架子,而是在进行隐形的权力议价。他深知过早出山会沦为普通幕僚,太晚又可能错失良机。就像现代求职者与hr谈薪资,既要展现能力,又不能显得急不可耐。
《隆中对》的横空出世,更是定位的巅峰之作。他铺开地图指点江山,不谈具体战术,只讲战略格局——这恰似当代职场人用行业趋势分析替代工作汇报。当刘备"泪沾袍袖"时,诸葛亮已悄然完成身份锚定:不是俯首听命的臣子,而是平起平坐的"合伙人"。
二、《出师表》的权谋密码
"先帝创业未半而中道崩殂",这八个字藏着老臣的生存智慧。诸葛亮将北伐包装成"完成领导遗愿",既堵住反对者的嘴,又给刘禅戴上孝道枷锁。文中十三次提及"先帝",次次都是压向年轻皇帝的心理砝码。
这手法在汉代霍光辅政时就已出现,但诸葛亮更胜一筹。他派董允管宫中琐事,让费祎掌机要文书,看似放权,实则织就监控网。就像现代企业ceo离任前安排"自己人",既显胸怀,又保影响力。当他说"宫中府中俱为一体"时,蜀汉的权柄早已尽在掌握。
三、白帝城的君臣博弈
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