第41章 夜宴

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大掌柜眼睛都放着光。

这副黑色小羊皮手套，太符合秦人的审美了，秦人尚黑，军服礼服都是黑色，黑色礼服黑色布鞋，戴上一副黑色手套，简直太配了。大掌柜摸出一枚玉佩，在指尖把玩，白色的羊脂玉在黑色的手套上显得更加明艳闪亮。

“久戴也不会气闷出汗。”张诚在旁边补充说。

“真是好东西。”大掌柜说。戴了一会儿，充分体验了一下这副手套的感觉，然后舍不得的脱下这副手套，轻轻的放回包装盒，合上盖子。不舍的说：“这个生意我们许记当然想做，但是要容我仔细商量一下。三天时间，三天后小哥您再到许记来，我们仔细计议。”

张诚把手套盒推到大掌柜面前，笑着说：“这是样品，就留在这里等大掌柜慢慢计议。我三五日后再来。”

张诚知道，对羊皮手套这样的商品，大掌柜要仔细研究工艺、推算成本和仿制的可能性，然后还要研究市场规模和价格接受能力，5000钱一副的价格，不是马上就能做出来决定的，也不是大掌柜一言堂就能定的。

在张村，这样品质的一副手套，只需要一个妇人的半日之功。羊皮统一鞣制、染色统一处理，统一抛光。这个小小的木盒其实只是寻常的木头，干燥后切削抛光。诚记的标志都是用烙铁压烫的。这一副手套，物料成本不超过5个钱，人工成本不超过20个钱。手套的订单如果充裕，张村的一个妇人一年能收入7200钱。放到整个大秦，哪怕在咸阳，这一笔收入也要抵得上一个中产之家一年的收入了。

至于5000钱的定价，那是因为这手套是绝对的奢侈品。在很长时间内，都只有王公贵胄和大地主、大富商……所谓上流社会才有资格消费得起。

如此大的利润，也足以激起大掌柜内心追逐利润的欲念的火焰。

核心技术不是裁剪和缝制，而是皮革染色技术和皮革保养技术，

皮革保养，靠的就是那一小盒蜡油，那是蜂蜡、菜油和颜料的混合之物。成本不到一个钱，连同那对蚌壳，成本也不过2个钱。一个人买了手套，后续就需要源源不断的购买这个蜡油，这叫长尾战略。所有后世的石油商人鼓吹汽车文化，无他，因为车卖得越多，油就卖得越多。

“今次我来就是和大掌柜商量一下这个手套的生意的，除此而外，我们张村还需要一些物资，我在咸阳还要呆一段时间，也希望大掌柜能安排人带我在咸阳到处看看，我是乡野粗鄙之人，从来没来过咸阳这样大的地方，要好好开开眼，长长见识……嗯……任何和我们乡下没有的东西我都想见识一下。”