第16章国际市场

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林小满站在机场的落地窗前，望着停机坪上巨大的波音787客机，指尖不自觉地摩挲着手中的护照。落地窗外的阳光刺眼，她微微眯起眼睛，回想起三天前会议室里的场景。

"；这次海外市场拓展关系重大，小满，你准备得怎么样了？"；总经理的声音在会议室里回荡。

林小满的目光扫过面前厚厚的一沓市场分析报告，手指在桌面上轻轻敲击。她抬起头，目光坚定："；已经完成了对目标市场的全方位调研，这是我们整理的重点客户资料。"；

她站起身，将投影仪打开。幕布上立刻显现出一张布满数据的图表，她用激光笔指向其中一个数据："；根据我们的分析，欧洲市场对高端产品的需求正在快速增长，而我们的新产品恰好符合这一趋势。"；

会议室的灯光忽明忽暗，投影仪的光束中飞舞着细小的尘埃。林小满的声音清脆有力："；这是我整理的谈判预案，针对不同客户的诉求，我们准备了多套方案。"；

总经理满意地点点头，但林小满注意到他眼中一闪而过的犹疑。她知道，这样的机会不是谁都能得到的，能带领团队出征海外市场，本身就意味着上级的信任。

"；小满！"；同事小王的声音将她拉回现实，"；该登机了。"；

她深吸一口气，将护照放进包里，转身跟上团队。登机廊桥里回荡着脚步声，她数着步数，每一步都像是踩在自己的心跳上。

十二个小时的飞行中，林小满几乎没合眼。她反复翻阅着文件，在笔记本上写写画画。机舱内灯光昏暗，只有她头顶的小灯亮着，在纸上投下一圈温暖的光晕。

抵达目的地后，团队直接赶往酒店。林小满站在酒店的落地窗前，望着这座陌生的城市。夜幕降临，城市的灯火如同繁星点点，她的手指在玻璃上轻轻描绘着明日的谈判路线。

第一场谈判在第二天上午十点。林小满提前半小时到达会议室，她仔细检查了投影设备，确认每一份文件的位置。当对方代表推门而入时，她已经调整到最佳状态。

"；您好，我是林小满。"；她起身，露出职业化的微笑，目光却锐利地扫过对方每个人的表情。

谈判进行得很顺利，但当谈到价格时，气氛突然凝固。对方代表靠在椅背上，手指有节奏地敲击着桌面："；这个价格，恐怕很难接受。"；

林小满感觉到团队成员的目光都集中在自己身上。她不动声色地翻开文件夹，指尖划过一行行数据："；考虑到贵方在本地的市场占有率，我们愿意提供额外的售后服务，这将为贵方节省至少15%的维护成本。"；

她的声音平稳，却在最后几个字上加重了语气。对方代表的手指停在了桌面上。

会议室里安静得能听见空调运转的声音。林小满的余光瞥见窗外飞过一群白鸽，她的手指在桌下轻轻握紧又松开。

"；林小姐果然准备充分。"；对方代表终于开口，"；不过，我们还需要考虑一下。"；

第16章 国际市场