第427章 市场定价(第1/2页)

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但他的话刚落，许晚晴立刻提出了反对意见，她眉头微蹙，语气冷静而务实：“艺文，我理解你想树立高端形象的思路。但是，我们必须正视一个现实：我们是逆向研发产品，在普通消费者和渠道商眼里，这就是‘山寨机’或者‘高仿机’！”

“山寨机”三个字，像一盆冷水，让气氛为之一凝。

许晚晴继续道：“品牌溢价是需要时间和口碑积累的。摩托罗拉有几十年的品牌底蕴，我们光速科技有什么？初出茅庐，籍籍无名。一个没有品牌支撑的‘高仿机’，定价3688元，消费者凭什么买单？他们会觉得，我为什么不加几百块买正宗的摩托罗拉？我认为，价格必须更具颠覆性！”

杨珊珊紧接着许晚晴的话，从财务和成本角度补充，她翻动着笔记本：“我赞成晚晴姐的看法。而且，我们从成本角度分析一下。即便算上研发摊销，单台a1300的物料成本（bom成本）大约在1050元左右。加上生产、运营、营销和渠道分成，总成本可以控制在1200元以内。定价3688元，毛利固然可观，但正如晚晴所说，市场接受度是巨大问题。”

她抬起头，看向众人，提出了一个保守得多的方案：“基于我们是市场新入者且品牌力弱的现实，我建议采取保守策略，定价2199元。这个价格能确保我们有一定的利润，同时价格杀伤力极大，能迅速吸引价格敏感型用户和追求极致性价比的渠道商，有助于我们快速打开市场，完成初期积累。”

“2199？！”李鹏飞差点跳起来，他脸上写满了难以置信和委屈：“杨珊珊！这价格也太低了吧！我们投入了多少心血？这块屏幕，这主板，这摄像头模组……哪一样不是我们一点点抠出来的？虽然是逆向研发，但逆向研发也是研发啊！这里面包含了我们的技术理解和优化！定价2199，利润太薄了，简直是对我们技术价值的侮辱！”

他情绪有些激动，感觉自己的劳动成果被严重低估了。

高艺文也立刻反驳杨珊珊：“珊珊，2199元，我们是能卖，但那就彻底把自己定位成低端山寨了！以后还想不想做高端品牌了？利润薄，意味着我们后续的研发投入、市场推广都会捉襟见肘！这是慢性自杀！”

杨珊珊据理力争：“可是艺文，不考虑市场现实的定价才是自杀！卖不出去，堆在仓库里，成本更高！”

许晚晴支持杨珊珊对市场现实的判断，但也觉得2199可能过于保守，她试图寻找中间点：“或许，我们可以折中一下，定价在2699或者2799元？既体现出比a1200的价格优势，又不至于低到完全放弃品牌形象？”

“2799还是太高！对目标用户缺乏一击致命的吸引力！”高艺文摇头。

“3688绝对不行，市场会教我们做人的！”许晚晴坚持。

“2199绝对不行，技术团队的心血不能这么廉价！”李鹏飞寸步不让。

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