第11章 商业模式1．0(第1/2页)
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回到客栈房间，已近黄昏。夕阳的余晖将窗棂的影子拉得长长的，投在书桌上，与电脑屏幕的光交织在一起。林砚没有开灯，径直坐在了电脑前。脑海中，李阿婆那句“年轻人不爱学”和“只当是便宜货”依旧回响，但此刻，这声音不再是沉重的叹息，而是化作了驱动她思维的燃料，激烈地燃烧。
她打开那份“非遗帝国”计划书，光标在“解决方案”部分闪烁着。白天在阿婆院子里目睹的繁复工艺、感受到的价值落差，以及阿婆话语中透露出的核心痛点，让她之前勾勒的框架变得更加具体、更加紧迫。
必须摒弃传统的“采购-销售”模式。
她首先明确这一点。那种模式，传承人依然是产业链最底端、最被动的原料供应商，无法分享品牌成长的红利，也无法从根本上解决收入微薄和传承动力不足的问题。那只是另一种形式的“榨取”，与她想要赋予手艺尊严的初衷背道而驰。
她的指尖在键盘上敲击，开始构建她心目中理想的合作模式：
1.
联合品牌，价值共享
她写下“薪传”二字，作为母品牌。旗下，可以是“薪传
|
阿婆的蓝
(扎染)”、“薪传
|
锦绣
(某地刺绣)”等。传承人的名字和技艺，将成为品牌最核心的资产，而不是被隐藏或替代。他们要成为品牌的合伙人，而不仅仅是供货方。
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