第二十回 同住异吃悟真谛,筹谋签约施妙策(第1/3页)

施梦琪拿出的方案，说白了就是一个粉丝运营的策略，只不过她给取了个“自黑五”的花名。你说赵不琼，这位既当老板又管市场的能人，她怎么可能没想过怎么运营粉丝呢？

其实，无问七子团队早就开过视频会议，把粉丝运营的策略和方案聊了个底朝天。更逗的是，施梦琪提到的“野生销售员”那点子，李一杲早就在心里盘算过了。两个月前，李一杲自己就是被问界的“野生销售员”一顿忽悠，最后心甘情愿地买了问界m7。买了车之后，他还亲自上阵，当起了问界的“野生销售员”，也成功忽悠了别人买了一台，算是大满足了他的虚荣心。比起施梦琪只是道听途说，李一杲可是实打实的实践者。

再说说自干五，李一杲和赵不琼这俩人还没结婚的时候，就已经是“自干五”圈子里的老炮儿了，因为跟人争论而结缘。他们混在“自干五”圈子里，熟悉得不能再熟悉了。

既然这么熟悉“野生销售员”和“自干五”的套路，为啥不直接推动公司员工干这事儿呢？其实啊，他们不是不想，而是不能。他们的身份，自从滴水岩公司决定采用的“混沌系统”之后，都让他们没法亲自下场干这事儿，甚至提都不能提。

在一个组织里头，一件事儿、一个方法、一条建议，是谁先提出来的，这可太重要了。张金枇最近就经常叮嘱无问七子团队的其他成员，想法和建议得憋在心里，别轻易说出口，更别急着做成制度和方法。得有意无意地引导员工自己提出来，除非到了情非得已的地步，老板们才会自己亲自下场。

那么，张金枇为啥这么看重员工提出各种方案呢？

从心理学上讲，如果是员工自己提出来的方案，他会对团队有更强的归属感，也更渴望得到团队的认可。从管理学上看，员工提的建议或方案，得经过上级审批和评估，通过不容易，一旦通过了，他和他的团队都会格外珍惜这个提案，觉得这是自己努力的成果。从行为学上说，员工会把自己当成公司的一份子，看问题的角度和动机都变了。一旦方案通过，他们就算没拿到奖金，也会把通过当成奖励。最后，从组织学的角度看，提出建议或方案的员工，会在组织里形成一种无形的权力感，觉得自己比别人高半截。在执行方案的时候，他们会自然而然地担起领导的责任，强烈希望团队能把他的方案落地做成功。这种责任感和态度，跟老板直接下指令可完全是两码事。

所以，滴水岩公司采用了“混沌系统”之后，决策过程就变了，变得更民主、更分散。老板们得按系统的规则来，鼓励、引导员工提出创新方案，而不是自己亲自上阵。就算他们想到了创新方案，也得忍着，宁可引导员工想出来，也不能自己提出来。

在滴水岩公司还没成立那会儿，李一杲就琢磨着把“野生销售员”和“自干五”这两套玩法引进到公司里。不过，他打算分开来搞，用“自干五”那一套来运营粉丝，而“野生销售员”则用来推动兼职业务员的发展。张金枇呢，也早就整出一套兼职员工的制度，不只是兼职业务员，各种兼职都涵盖了，基本上把非核心的工作都规划成了兼职，只不过没有公布制度。而林湉湉也是行动派，已经建了两个群——“内务助理应聘者群”和“外事助理应聘者群”，专门来推进这些准兼职工作了。

现在，“渣渣人生-要有光”系统上，只要你来应聘过，就能有账号登录，承接任务。任务一完成，血量就到手，血量就意味着收入，跟兼职没啥两样。林湉湉统筹着这一切，施梦琪心里也门儿清。那她为啥还要提个跟这差不多的“自黑五”方案呢？

有时候啊，看着差不多的东西，实际上差别可大了去了。就像切叶蚁和行军蚁，切叶蚁是蚂蚁里的农业专家，可以说是蚂蚁界第一个进入农耕文明的物种；而行军蚁呢，就像古代的匈奴，游牧为生，靠掠夺过活，连同类都不放过，哪管什么同类不相残的规矩。

“野生销售员”和“自干五”都有个问题，那就是光靠激情和毅力，很难长久坚持。就像李一杲，刚买了问界m7那会儿，兴起做了阵子野生销售员，还真推销出去一台，虚荣心一满足，就没动力了，后来也就不干了。同样，他当年干“自干五”，也是为了追同样是“自干五”的赵不琼，一追到手，两人就都不干了，那时候的激情和毅力早就没了。

林湉湉通过“渣渣时光-要有光”系统给别人派任务，本质上也是兼职，得掏钱。而且，这钱还是从公司员工的“血池”里分的，相当于把员工的收入给摊薄了，员工们心里多少都会有点不舒服。

施梦琪的“自黑五”方案里面大部分操作，都跟“野生销售员”和“自干五”的推动方式相差不忘记的，但是，在利益问题上面，她提出了自己的一套解决方案，那就是另起一个血池，叫“血湖”，专门给“自黑五”们分配。这“血湖”里的血量，全看他们自己创造，能分多少，全看贡献比例。这样一来，就跟员工们区分开了，员工们心里也就舒坦了。同样，能不能创造价值，也全看“自黑五”们的表现了。

施梦琪的这想法，说白了，是她自身经历的折射。她的男友，作为家中独子，打小就被爸妈灌输了一个观念：将来娶媳妇，得找个愿意跟公婆同住的。可现今这世道，有几个姑娘乐意往婆媳同住的火坑里跳呢？施梦琪家境平平，而男友家则是高级知识分子门第，虽说她觉得未来公婆人还不错，但男友的妈妈那强势劲儿，让她心里直打鼓，生怕婚后被婆婆管得死死的，心里头是一百个不情愿。眼瞅着，这对小情侣就要因为这事儿分道扬镳了。

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