第四十三回 失业危机藏商机,情绪价值废点赞(第1/2页)

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沙湾古镇，这岭南的一隅，可真是文化底蕴深厚得很。在咱们龙国，参加宴席送红包那是老传统了，可到了沙湾古镇，这规矩就有点儿不一样了。甭管你给的红包是厚得能砸晕人的十万块，还是薄得跟纸片似的十块，请客的那家都只收你一块钱，剩下的，嘿，原封不动地给你退回来。后来啊，因为这一块钱在市场上难找，才改成了收十块钱，多的还是退。你要是好奇问上一句为啥有这风俗，老沙湾人会拍着胸脯，一脸骄傲地告诉你：“没钱别摆酒！”在这儿，“摆酒”就是办宴席的意思，啥寿宴、满月酒席，还有红白喜事，都得摆酒。要说这其中最隆重、花销也最大的，那还得是婚宴。

何家，那可是沙湾的大户人家，人丁兴旺，有好几万人。何氏家族也是这古镇的老祖宗，文化底蕴深不可测，还是广东音乐的发源地呢。除了音乐，何家人对孩子文艺方面的培养也是下了血本的。何立新，就是地道的沙湾何家人；何珊珊呢，虽然也姓何，但却是外省来的姑娘。不过，两家条件差不多，买房子都得按揭，全款？那是想都不敢想的事儿。所以啊，这结婚宴席对何立新家来说，也是个大负担。要是再掏一笔跟办宴席差不多的钱当聘礼和彩金，何立新的父母心里能乐意吗？好在沙湾古镇的婚俗讲究的是“担嫁女饼”，不是送彩礼，这嫁女饼花销可就不大了。因此，当何珊珊跟家里商量，说想按照沙湾古镇的传统来办婚礼时，何立新一家那是乐开了花，二话不说就答应了。

说起画画这事儿，天赋异禀的天才咱先不提，就咱龙国这地界儿，能提笔画两下的普通人，大抵就分两拨儿：一拨儿是从西方那本素描的诀窍入门的，另一拨儿则是从芥子园画谱里的花花草草临摹起家的。何立新啊，他就是那后者，从小对着芥子园画谱里的花鸟鱼虫描啊画的。所以呢，他的水墨写意画还算拿得出手，但要是让他去捣鼓那些西方精细的工笔画，那他可就真成了丈二和尚摸不着头脑了。

水墨写意画这东西，讲究的是一气呵成，后期想改？难！能画好这玩意儿的，脑袋里都得有点儿预判和构思。何立新也不例外，他心里那点小九九，早就开始盘算了。一想到李一杲能在自己婚礼上宣布他当堂主，那心里头的美劲儿，别提了，乐得他差点儿没笑出声来。

何珊珊瞧他那得意样儿，忍不住白了他一眼，笑道：“嘿，这还没正式挂上堂主的牌子呢，就开始飘了？”

何立新嘿嘿一乐，摆摆手，把那得意劲儿往回收了收，“哎呀，老婆，你去冰箱里头拿两瓶酸奶来，我告诉你个惊天大秘密，保证你听了眼睛都得亮堂起来！”

喝酸奶庆功，这是李一杲带到公司的小传统，现在公司里头，谁家还没几瓶酸奶备着啊？何珊珊疑惑地看了他一眼，但还是起身去了厨房，打开冰箱，拎了两瓶酸奶出来，递给何立新一瓶，“行啦行啦，别卖关子了，赶紧说，啥秘密？”

何立新一脸神秘兮兮，压低声音道：“老婆，你琢磨琢磨，现在那些短视频平台要挣大钱，是不是都得靠带货啊？”

“那可不，不带货，那些平台靠啥活着？早关门大吉了。”何珊珊天天在外头跑业务，公司那套业务模式她心里门儿清，带货那点事儿，她也是心知肚明。她接着给何立新科普，“咱公司现在是带人为主，带货为辅，让玩家去门店才是王道。门店有自己的货，卖出去咱就能分一杯羹，这才是公司的命根子，你可别瞎琢磨，整出些不靠谱的点子来。”

何立新很了解自家老婆，知道她从来都是先把公司的政策了解清楚了，才去搞定客户，免得客户搞回来跟公司的政策冲突，那就都白费了。但他可不一样，他是搞市场策划的，常常要在公司现有的基础上弄点新东西，挖掘新点子。他知道施梦琪就是因为琢磨出来一个小点子，差点就威胁到何珊珊的霸主地位。所以，从何珊珊口里得知自己一个星期后的婚礼上会荣升堂主，他自然满脑子都想显示一下自己的能力。如果能弄出一个特别棒的方案，得到公司采纳，然后在会上宣布，那样吸纳一大堆人转会过来风影堂，岂不是自己的风影堂马上就有了从虚转实的希望？

当下，滴水岩公司的业务拓展已不仅局限于与实体加盟店的合作，往往与加盟方的整个供应体系关系也极为紧密。许多加盟店背后，都有大供应商的身影，有的甚至直接参与投资。这些大供应商常常会鼓励他们的下游商家制作短视频和进行直播，以此构建商品品牌的线上传播网络。正因如此，真我余影平台上的许多加盟店，在强大供应商的支持下，发展得尤为迅速。

大供应商支持旗下商家加盟真我余影，也并非毫无条件地慷慨解囊。他们通常会通过提供更长的赊账期来吸引商家。商家售出商品后获得资金，再用这笔钱来加盟真我余影，而供应商则增加了销售收入。这种操作方式，对三方都有利，是商业上的常用策略。

从事直播电商的商家，通常也具备较强的短片拍摄能力。不过，短片往往需要在室外拍摄，而大多数直播电商则只是在室内进行。很少有商家具备造景能力，而有造景的直播与没有造景的直播，在视觉效果上相差甚远。去年刀郎的线上演唱会，其露天场外直播的环境布置得美轮美奂，给众多直播电商背后的大厂家带来了启发。他们开始鼓励各直播商家发展室外直播。这也是何珊珊和徐沧海推动的加盟门店发展迅速的一个重要因素。大家都察觉到，有场景的室外直播正逐渐成为趋势，越来越受欢迎。

真我余影的加盟店，拥有天然的室外场景，美不胜收。如果在直播时再结合多通道合成技术，那简直就像在仙境中进行直播一样，场面感十足！何珊珊现在的全部心思都集中在这个策略上，以期推动更好的业绩。而何立新则成天跟着自家老婆屁股后面打下手。对于一个刚入职不久，即将荣升为风影堂堂主的大男人来说，这种处境怎能让他甘心？

何立新深知，如果一上来就跟何珊珊讲那些具体的操作计划，十有八九会被她驳回。哪怕他说得天花乱坠，唱得再好听，何珊珊也会毫不留情地让他哪凉快哪待着去，还不如明天陪她多跑几个客户，多签几个单子来得实在。要想让何珊珊支持自己，首先得让她明白这事情的根源，并且打心底里认同这个根源。于是，何立新开始给何珊珊讲述起自己失业那段日子的内心挣扎，说得那叫一个情真意切，把何珊珊都听得心生怜悯。

接着，他又开始侃侃而谈，讲起了一番大道理。他说，现在像他那会儿半失业状态的人多了去了，这样的人，你光去安慰他们没用，因为安慰解决不了他们内心真正需要的“情绪价值”。

何珊珊自然晓得情绪价值是啥，在女生眼里，情绪价值不就是男生谈恋爱时哄女生开心嘛。在这个广州乃至全国各地大龄宝宝一大堆的时代，“情绪价值”可是个热得不能再热的词儿。不过，听完何立新的解释，她才恍然大悟，原来何立新说的情绪价值跟她想的不是一码事，他指的是能让情绪得到宣泄的产品和渠道。

说起来，人工智能的飞速发展，其实对两类人影响真不大，甚至还能让他们捞到不少好处。一类是真正的高层大佬，另一类就是扎扎实实的基层员工。最倒霉的就是那些中间层，何立新就是其中之一。他没啥过人的天赋，也没强大的背景撑腰，能爬到小公司的中高层已经算是烧高香了。就像在滴水岩公司这种小庙，要不是无问七子团队的一员，能混到殿主的位置都得谢天谢地了。要说能成为七长老之一，恐怕全公司上下没一个人敢想。

那为啥何珊珊和何立新对堂主的位置这么上心呢？其实啊，在滴水岩公司的架构里，殿主的自由度跟堂主比起来，那可是差老远了。堂主虽然是公司最底层的领导，但手里的自由裁决权可大了去了。因为他们管的堂口都是由双非员工组成的，这些员工不用公司掏一分钱工资福利，全靠自己挣的血酬过活。所以啊，堂口就像是个业绩杠杠的，还不用发工资的独立部门，收益还能自己说了算。下面的工作室、工作坊、聊斋啥的，都是他们的摇钱树。可一旦升到了殿主的位置，那就得受一堆限制和约束，自主权可就大打折扣了。

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