第四十六回 圈层定制论新趋,直播网红谈兴衰(第1/2页)
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在无问七子团队里头，陈广熙一直以沉默寡言著称，跟其他师兄弟的联系也是少之又少，除非开会，否则很少主动找赵不琼。但今儿个，陈广熙却破天荒地给赵不琼发了信息，关心起她和孩子的近况，还问了问公司最近的事儿。李一杲一回家，赵不琼就跟他提起了这事儿，李一杲一听，心里头就明白了七八分，估摸着是小师弟王禹翔先跟陈广熙透了底儿。于是，李一杲立马给陈广熙发了条信息，问他晚上吃完饭有没有空，开个视频聊聊。
陈广熙回复得挺快，约好了晚上八点视频通话。
一家子吃完饭，李一杲的父母抱着孩子下楼遛弯去了。李一杲和赵不琼便凑一块儿，又把仙人力士的方案细细地过了一遍。赵不琼虽然之前跟张金枇讨论过，但再听李一杲这么一讲，心里头还是激动得不行。她还跟李一杲分享了自己和张金枇讨论的结果，打算充分利用人工智能分析，实现“不推销的推销”这一招儿，连具体的实施步骤都想好了。
说起来，华夏文明对“国家”这个概念的理解，跟西方那可是大相径庭。咱们这“国家”的概念，那是从周朝分封天下开始的，七十一个诸侯国，国就是大家族的国，这才有了国家的雏形。数千年下来，华夏儿女追根溯源，同族同宗，国家这个概念，早就成了血脉相连的纽带。
也正因为这样，华夏商业一直以来对“品牌”都不太感冒。在咱们的传统观念里，商业就是人与人的关系，是人与人的信任，而不是对一个商标的信任。直到西方商业文明冲进来，把咱们的传统观念冲得七零八落，咱们才开始接受“品牌”这玩意儿，注重打造品牌。可这样一来，商业中人与人的信任度就大打折扣了。一个人要骗另一个人或许不难，但要同时骗所有人，那可就难了。可品牌不一样啊，它能！
于是，吹嘘品牌、夸张宣传的事儿就层出不穷了。万一哪天品牌信誉崩塌了，换个牌子继续搞就是了。老板们只要能挣钱，办法多的是。直到终于有个品牌成了赚钱利器，他们才会正儿八经地注重品牌信誉。这时候，品牌才算是回归了人与人的关系，成了一个拟人化的符号。
这样一来，小品牌想要获得商誉可就难了，最后往往是赢家通吃。对资本来说，这自然是好事儿，可对草根创业者来说，那可就难上加难了。
滴水岩公司的品牌策略，其实就是回归华夏传统的一种模式。真我余影、渣渣人生-要有光，这些都不算是品牌。加盟商的门店才是品牌，但那都是人家自己的，滴水岩公司并没有自己的真正品牌。那它靠啥立足呢？靠的就是我帮你、你帮我，这种最原始的人与人之间的互相帮助、互相成就的关系。这也是李一杲最底层的价值观——人没了、信任没了，那就等于啥都没有了。人，才是品牌。他李一杲是品牌，每个员工，不管是正式员工还是双非员工，都是品牌。他在，品牌在；他堕落了，品牌也就没了。就这么简单。
所以，李一杲在设计仙人力士的时候，无论如何希望它能赚大钱，都会先从它能不能给玩家、消费者、加盟商提供有温度的人工智能这个角度去考虑。这个心结不解开，他是吃不好睡不香的。而最了解他的，莫过于赵不琼了。所以，赵不琼给他支的“不推销的推销”这一招儿，简直就是解开心结的良药啊。
两人聊着聊着，时间就像长了翅膀似的，一眨眼就到了八点。他们决定给陈广熙拨通视频电话，分享分享近况。
屏幕亮起，陈广熙那熟悉的脸庞立刻跃入眼帘，他笑眯眯地扫视了一圈屏幕前的李一杲和赵不琼，开口便道：“嘿，大师兄，四师妹，晚上好！小师弟已经把事情大概跟我说了，具体怎么操作，你们拿主意就行。我呢，就给你们带点商品市场上的新鲜事儿，权当是个参考。”
赵不琼生完孩子快三个月了，身子骨已经恢复得七七八八。她看着陈广熙那略显发福的身形，脸上绽放出温暖的笑容，“三师兄，好久不见啊！你这是不是偷偷背着我们享福去了？怎么看起来圆润了不少？五一快到了，有没有啥计划，出去放松放松？”
陈广熙摆摆手，一脸无奈地说：“哎，别提了，最近忙得跟陀螺似的，转个不停。不过，说到享福，我给你们寄的酥饼，尝出啥不一样没？”
赵不琼眼睛一亮，兴奋地说：“说起来，那酥饼确实比以前甜了那么一点点，口感也更棒了！”她感激地说，“谢谢三师兄，每个月都不忘给我们寄这么多好吃的。你给师父寄东西不收钱，到我们这儿你也坚持不收，真是让人心里过意不去。”
屏幕那端，陈广熙的笑声爽朗而亲切，“哈哈哈，咱们都是一家人，计较那么多干啥？再说，我也是公司的股东之一，麒麟尊者嘛，给你们寄点酥饼，那也是我的分内之事。你们的反馈对我来说可是无价之宝，让我知道哪儿需要改进，咱们这叫双赢！好了，言归正传，说说最近的商品市场变化吧，这事儿跟咱们讨论的主题还挺契合的。现在啊，整个市场已经开始往圈层定制化和超级私域化的方向狂奔了。”
“圈层定制化和超级私域化？”赵不琼和李一杲对视一眼，眼中闪烁着好奇与兴奋的光芒，仿佛哥伦布发现了新大陆，对这个前沿概念充满了探索的热情。
陈广熙轻轻清了清嗓子，深吸一口气，仿佛要将这个既复杂又迷人的概念细细道来：“来，咱们先聊聊圈层定制化。简单来说，圈层定制化就是针对不同消费群体的独特需求、喜好以及生活方式，为他们量身打造个性化产品、服务、体验，甚至是整个商业生态闭环的一种创新模式。在我们大话真平台上，虽然已经有了一些这样的尝试，但在产品精细化方面，咱们还有很长的路要走。说到圈层定制化的先锋，餐饮业绝对是当仁不让。从精选食材到创新口味，从文化主题到餐桌艺术，从灯光氛围到场景布置，高端、轻奢、小资、大众…各个层次应有尽有，未来还会更加细分，引领圈层定制化的潮流。”
陈广熙边说边举了几个生动的例子，甚至把陈莉娜将游戏与手办服装巧妙融合的做法也纳入其中，证明了圈层定制化的边界之广。讲完了实例，他在身后的白板上勾勒出一幅三维坐标图，随后用手机摄像头对准，让屏幕另一端的李一杲和赵不琼看得更加清晰。“看，这就是圈层定制化的难易程度的三维坐标图。纵轴是‘快消品到耐用品’，横轴是‘价格’，从低到高一目了然。而深轴，我称之为‘决策轴’，从感性决策到理性决策。”
李一杲心中一动，从陈广熙的话语中揣测，他似乎也已经踏上了修炼因果道的路途，甚至可能已经筑基，说不准这是最近的事情，所以，小师弟才会让自己跟他联系？这么一来，小师弟春节期间去老师家里看到剩下三本秘籍的事，恐怕现在秘籍只剩下两本了？
其实，李一杲自己在因果道上筑基之后，并无独享之念，而是希望无问七子的其他成员也能尽快踏上修炼之路。他心里自有一番盘算，首要考虑的自然是他的妻子赵不琼，随后是王禹翔、陆静、张金枇、蔡紫华，最后才是陈广熙。这亲疏远近之分，李一杲与常人无异。他深知法不轻传的道理，传道之事非同小可，未经无问僧允许，他绝不敢轻易外传。现在看来，无问僧的原则依旧未变，非得徒弟主动提出，否则他绝不会主动传道。显然，小师弟和陈广熙都是自己去找老师请求传道的。这样一来，李一杲心中反倒松了一口气，没有了独享的愧疚感。当然，这也激起了他的好胜心，无论如何，他都要成为无问七子中因果道修炼最深的那一个。
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