第103章 落地西山

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晚宴设在酒店的一个豪华包间。西山市刘副市长带着招商局、经信局等相关部门的负责人出席，场面热烈而客气。双方交换礼物（我们带的是河清特产的精装山珍，对方回赠的是知名品牌的电子产品），觥筹交错间，说的多是增进友谊、加强合作的场面话。

张县长在这种场合表现得体，既不卑不亢，又充分表达了谢意和学习之意。贺小萍也适时地就产业转移话题与对方交流，言谈得体。

我坐在靠近门口的位置，主要负责照应和服务，时刻注意着领导的酒杯和需求，确保流程顺畅。田静则细心地照顾着贺副县长，偶尔低声提醒她什么菜比较清淡可口。

宴席过半，气氛正酣。西山市招商局的一位处长，许是喝得有点高，端着酒杯走到张县长身边，语气带着几分沿海地区常见的优越感，半开玩笑地说：“张县长，你们河清那个地方，我前年去过一次，呵呵，路可不怎么好走啊。企业过去，这物流成本怕是低不了哦！”

这话一出，我们这边的人脸色都有些微妙。周海涛笑容僵在脸上，宋国明端着酒杯的手顿了顿。

张县长脸上笑容不变，拿起餐巾擦了擦嘴角，不紧不慢地回应道：“李处长说得对，我们河清的基础设施，特别是交通，跟西山没法比，这是客观事实，我们承认差距。”他话锋一转，语气带着真诚和笃定，“但也正因为这样，我们才更需要像‘永鑫电子’这样务实的企业去投资兴业。路，我们正在全力修，省里规划的过境高速明年就开工。而且，我们那里劳动力稳定，民风淳朴，政府服务意识强，企业过去了，能安心生产，能赚钱。我相信，陈永昌老板这样的明白人，算的肯定是长远账、综合账。”

他这番话，既坦然承认不足，又巧妙地将话题引向了自身的优势和合作企业的特质，不卑不亢，有理有据。

那位李处长一时语塞，只得讪讪地笑着：“那是，那是，张县长高见！”

我暗暗松了口气，心里为张县长的机敏和定力叫好。这第一场非正式交锋，算是平稳度过。

晚宴结束后，送走西山的领导，我陪同张县长回房间。在电梯里，他忽然问我：“林涛，你觉得明天见‘永鑫’的陈老板，最关键的是什么？”

我略一思索，回答道：“县长，我认为最关键的是展现我们的诚意和行动力。光说不行，要让他看到我们为迎接企业落地所做的具体准备，比如土地平整的进度、劳动力招聘的初步方案，甚至是简化审批流程的承诺书草案。让他觉得，选择河清，不是选择一个遥远的规划，而是一个可以立即启动的合作。”

张县长看了我一眼，目光中闪过一丝赞许：“嗯，说到点子上了。你晚上辛苦一下，把我们之前准备的资料再梳理一遍，特别是关于工业园区‘三通一平’的进展照片和文件，明天带上。谈判桌上，细节决定成败。”

“是，县长，我马上去准备。”

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