第104章 落地西山

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周海涛像是被点了名的小学生，猛地挺直腰板，连忙回答：“县长，根据驻外办同志介绍和我们多次沟通，‘永鑫’的老板陈永昌是台南人，典型的务实派商人。他们最关心的主要是三大块：土地价格和配套设施、劳动力成本和稳定性、电力供应和电价。他们对政策优惠反而不是最看重的，更看重实际的运营成本。”

“务实好，我们就需要和这样的实干家打交道，怕的就是那些只会画大饼、要政策的空壳公司。”张县长点了点头，表示认可，随即又看向身旁的贺小萍，“贺县长，从我们河清现有的条件和未来规划看，引进电子装配这类产业，你觉得可行性和潜力如何？”

贺小萍显然做足了功课，从容应道：“县长，电子装配业属于典型的劳动密集型产业，对我们这样劳动力资源丰富的县来说，是快速吸纳就业、提升收入的有效途径。虽然目前还没有形成完整的电子产业链配套，但可以先从零配件代工、组装做起，逐步培育。只要政府牵头，与企业合作开展定向的技能培训，完全能够满足企业的用工需求。”

“而且，我们规划中的产业园区，水电配套齐全，双回路供电保障生产，日供水量充足，完全能满足这类企业需求。更重要的是，以此为起点，有利于我们未来吸引和发展上下游产业链，形成集群效应。”

张县长沉吟片刻，一锤定音：“嗯。见到这位陈老板，我们的策略就是坦诚相待。我们的优势要讲透：劳动力资源、土地储备、园区配套。关键在于，要让他看到在我们河清县长远发展的可能性和稳定性，要让他感受到我们地方政府的服务意识、办事效率以及营造良好营商环境的决心。不要夸大其词，也不要妄自菲薄，实事求是，以诚动人。””

“明白。”“是，县长。”众人纷纷低声应和，车内响起一片窸窸窣窣的笔记声。

我默默地将张县长的每一句指示都刻在脑子里，这寥寥数语，已然定下了此次西山招商的核心基调与谈判策略。

抵达云州机场，第一次坐飞机的田静显得有些兴奋和紧张，不停地东张西望。经信局宋局长和招商局周局长则显得沉稳许多。我则忙着办理登机手续，托运行李，引导大家过安检。

当飞机呼啸着冲上云霄，透过舷窗看着脚下逐渐变小的山川城镇时，我心里也涌起一股豪情。这是我第一次参与如此高规格的跨省招商活动，也是河清县主动“走出去”寻求发展的重要一步。

飞行途中，我注意到田静似乎有点晕机，脸色有些发白。我悄悄向空乘要了杯温水和晕机药，递给她，低声说：“不舒服就吃点药，闭上眼睛休息会儿。”

田静感激地看了我一眼，接过水和药，轻声说：“谢谢林主任。”

坐在前排商务舱的张县长和贺副县长则在低声交谈着，大概是在最后确认招商策略。

两个多小时后，飞机终于穿透厚重的云层，开始下降。舷窗外，西山市的图景渐渐铺开——纵横交错的高架桥上车辆川流不息，玻璃幕墙的摩天大厦，远处港口塔吊林立，巨轮如织，一片繁忙兴旺的景象。

机舱门打开的瞬间，一股湿润、温热、带着海洋气息的空气扑面而来，与河清县的干爽清冷截然不同。这不仅仅是气候的差异，更像是两个时代的温度差。

廊桥口，云州市政府驻西山市办事处的副主任管周全——卢德胜那位“神通广大”的远房表哥，早已带着两名工作人员满脸堆笑地迎候。

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