第27章 老板娘让我去读MBA(第1/2页)
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“第一，稳住阵脚，不要被甲方的采购经理牵着鼻子走。他们催得急，无非是想逼我们仓促应对。你亲自联系这几家甲方采购部的最高负责人，不是那个经办经理。态度要诚恳，表达我们对合作的重视和对他们反馈的感谢，同时‘不经意’地强调三点：一，恒月产品的质量稳定性和供应链可靠性是经过市场长期检验的；二，非理性的超低价背后往往隐藏着巨大的风险：质量、交付、售后；三，恒月致力于长期合作和共同发展，不会参与恶性价格战，但会提供最具性价比的解决方案。记住，姿态要高，语气要稳，点到即止。”
“第二，立刻动用一切关系，给我查清楚这个‘迅捷国际’的底细！它从哪里拿的货？供应商是谁？成本结构如何？他们报出这个价格，是亏本倾销还是有其他猫腻，比如偷工减料、以次充好？特别是，他们有没有从我们现有的供应商那里挖墙脚？或者，有没有供应商私下给他们供货？我需要实锤证据，越快越好！”
“第三，”我顿了顿，语气带着不容置疑的自信，“告诉那几家甲方，恒月需要三天时间进行内部评估和供应商沟通，三天后一定给他们一个负责任的答复。至于价格，”我嘴角勾起一丝冷冽的弧度，“让他们放心，恒月有足够的资金实力和战略定力来应对任何市场挑战。我们追求的是长期价值，不是短期蝇头小利。就算对方想打价格战，我们也有足够的弹药奉陪到底，看谁先撑不住！”
我这番话，既是说给王闯听，也是说给在场的苏清月和顾晚舟听。尤其是最后那句“有足够的弹药奉陪到底”，掷地有声，瞬间给王闯吃了一颗定心丸。他脸上的焦虑明显褪去，眼神重新变得坚定。
“明白了，林总！我马上去办！”王闯挺直腰板，声音恢复了力量，转身快步离开了会议室。
门关上后，会议室里只剩下我们四个人。苏清月看向我，那双深邃的眼眸里闪过一丝毫不掩饰的赞许，甚至带着点……欣慰？
“不错，大林。”她轻轻鼓掌，嘴角带着一丝满意的弧度，“临危不乱，指令清晰，最重要的是，学会了给下属吃定心丸。刚才那句‘有足够的弹药奉陪到底’，时机和力度都把握得恰到好处。这定心丸，比任何安抚的话都管用。”
顾晚舟也用力点头，看向我的眼神里充满了信赖和支持：“林总刚才的表现，真的很稳！”
苏清月站起身，走到窗边，看着楼下的车流，声音恢复了冷静的分析：“徐曼和那个废物联手，玩这种下三滥的手段，无非是想在我们和鼎峰谈判的关键时刻制造麻烦，打击我们的信心和外部形象。我们不能被他们牵着鼻子走。”
她转过身，目光锐利：“大林，你刚才的安排很好。稳住客户，查清底细，争取时间。接下来，双管齐下。”
“一方面，”她看向我，“我亲自去找那个废物老板谈谈。虽然希望渺茫，但总要试试，看看能不能让他清醒一点，别被徐曼当枪使。另一方面，”
她的目光转向顾晚舟，“晚舟，你立刻梳理一下我们所有核心供应商的合同和近期供货情况，重点排查有没有异常订单流向不明渠道。同时，准备一份针对恶意压价的风险应对预案，包括但不限于：启动供应商忠诚度调查、关键物料安全库存调整、以及……必要时的法律手段。”
“好的，苏主任！我马上去办！”顾晚舟立刻应道，拿起笔记本快步离开。
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