第72章 苏清月给顾晚舟上了一课(第1/2页)

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下午四点多，王闯抱着一摞文件，脚步匆匆却带着几分兴奋地再次走进我的办公室。他额角带着薄汗，眼神却亮得惊人：“林总，架构方案和初步的薪资体系草案，我赶出来了！”

我示意他坐下，同时叫了苏清月和顾晚舟过来一起听。

投影仪再次亮起，屏幕上呈现出王闯精心准备的方案。

他将全国市场清晰地划分为五大区域：华东、华南作为成熟市场，华中、西南作为潜力增长市场，西北则被单独列为战略攻坚市场。

“成熟市场以维护和深度挖掘为主，配置资深业务经理，下设客户专员；潜力市场配置区域主管，带领2-3名业务代表进行开拓；西北市场作为重点，我建议设立专项小组，由一名经验丰富的组长带队，配置3-4名精兵强将，其中必须包含有当地资源或经验的成员。”

“另外，我对相应的汇报线和权责划分也做了明确，保证效率的同时也能把控风险。”

王闯的汇报简洁有力，思路清晰。

我和苏清月仔细看着方案，不时提出一些问题，王闯都一一解答，显然经过了深思熟虑。

我点了点头，安排道：“光有组织架构的设计还不够，薪资结构也必须跟上。”

“由清月牵头，王闯辅助，准确了解同行和猎头数据，设计一套标准化的薪酬体系。”

“我希望成熟市场侧重高底薪+高额年终奖，稳定军心；潜力市场和西北市场则大幅提高业绩提成比例和开拓奖金，充分激励拼劲。”

“对于老员工，鼓励他们不仅守成，更要开拓和传承。新员工则要要设置清晰的阶段性目标奖励和快速晋升通道。”

“不错，”清月最终点头认可，“林总思路清晰，考虑也比较周全。就按这个方向，我们把招聘需求明细和薪资档位尽快细化出来。”

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