第63章 生意经
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栈桥中央,那块巨大的“凛鸦冰晶”如同磁石般牢牢吸附着翡翠港西侧码头所有人的目光。寒雾袅袅,银鱼栩栩如生,阳光在剔透的冰体中折射出梦幻的蓝晕,将周围嘈杂的港口喧嚣都隔绝开一小片奇异的寂静地带。惊叹、贪婪、算计……种种炽热的目光交织,几乎要将那冰晶融化。
林恩无视了身后税务官索林如同毒蛇般阴冷的视线,也绕开了几个眼神闪烁、试图凑上前搭讪的小商人。他的目标明确,径直走向那位穿着考究深棕色亚麻长袍、外罩轻薄丝绸马甲的中年商人。
对方古铜色的脸上,精明沉稳的眼神中毫不掩饰地流露出对“凛鸦冰晶”的强烈兴趣和惊叹,正微微抽动着鼻子,仔细分辨着空气中那独特的、混合了冰寒与极致鲜甜的奇异气息。
“这位先生,”林恩在距离对方两步之遥站定,声音平稳,带着一种超越年龄的沉稳和恰到好处的自信,既不显得卑微,也不过分倨傲,“似乎对我们的‘凛鸦冰晶’情有独钟?”他的目光坦然,直视着对方那双精明的眼睛。
中年商人闻声,立刻收回黏在冰晶上的目光,看向林恩。他眼中闪过一丝讶异,显然没料到这位看起来年轻、衣着也略显寒酸(狼皮大氅在翡翠港确实显得格格不入)的北方领主会主动找上自己,而且气质如此不凡。
他脸上迅速堆起商人特有的圆滑笑容,拱手道:“鄙人卡伦,经营些香料和珍稀食材的买卖,在翡翠港和主岛翠玉城都略有薄名。恕我眼拙,阁下是……?”他的目光在林恩脸上扫过,带着探询,同时也扫了一眼林恩身后紧抱着幼崽、脸色苍白的苔丝和如同铁塔般护卫的石拳,心中暗自评估。
“凛鸦领领主,林恩·辉耀。”林恩报上名号,语气平淡,仿佛在陈述一个事实。辉耀这个姓氏,在远离王都权力中心的翡翠群岛或许不再如雷贯耳,但其背后蕴含的古老贵族底蕴,依旧能让敏锐的商人捕捉到一丝不寻常。
“辉耀领主?”卡伦眼中的讶异更深了一分,但随即被更浓厚的兴趣取代。他再次看向那块巨大的冰晶,赞叹道:“原来是辉耀阁下,失敬失敬!这‘凛鸦冰晶’,当真是神乎其技!鄙人走南闯北,自诩见多识广,如此完美封存生命鲜活的奇物,闻所未闻!这不仅是食材,更是一件……冻结了时间的艺术品啊!”他的话语真诚,带着商人特有的夸张,却也点出了冰晶的核心价值——稀缺性与艺术性。
“卡伦先生过誉。”林恩微微颔首,目光落回冰晶上,“此冰乃凛鸦领特有的气候导致的,辅以秘法,才能锁住这冰海银鳞鳟跃出水面、生机最盛的一刻。味道鲜美,质地纯粹,只有亲口尝过的人才能领略它的神奇。卡伦先生是识货的人,应当能够知晓这东西的价值。”他再次强调了“秘法”和“特有”,加深其神秘感和排他性。
“价值非凡!价值非凡啊!”卡伦抚掌,眼中精光闪烁,商人敏锐的嗅觉告诉他,这不仅是两条鱼,更是一座金矿的钥匙!“不知领主阁下,打算如何出售这等珍宝?数量又有多少?鄙人的‘海风商行’,在高端食材市场,还是有些门路的。”他试探着抛出合作的橄榄枝,姿态放得很低。
林恩没有立刻回答,他缓缓踱步,走到冰晶箱旁,修长的手指轻轻拂过那冰冷的表面,感受着指尖传来的沁骨寒意。他的动作从容不迫,吸引了周围更多人的注意,连索林和霍恩在黄船上也阴沉着脸盯着这边。
“卡伦先生觉得,”林恩抬起头,目光如炬,扫过卡伦,又仿佛穿透他,看向整个翡翠港乃至更广阔的群岛市场,“在这翡翠港,乃至整个星罗棋布的翡翠群岛,有多少人,愿意为了一口‘极致鲜活’,一口仿佛冻结了生命巅峰的滋味,付出远超寻常海产百倍、甚至千倍的价钱?”
卡伦被问得一愣。这问题角度刁钻,直指核心市场定位。这小子是想打造极致美味,奢侈享受!
他略一沉吟,脸上商人精明的笑容收敛,取而代之的是一种洞悉市场的锐利:“领主阁下问得妙!能认识这种食材的可贵、愿为这种食材一掷千金的人,绝对不是寻常的暴发户。真正的贵族!追求的是这份独一无二的‘极致’体验!是身份的象征!是味蕾的巅峰!”他声音压低,带着一种蛊惑性的力量,手指隐秘地指向港口深处那些停泊着装饰华丽游艇的方向,“翡翠城邦联盟的执政官们、各大商会的会长、那些传承千年、富可敌国的古老家族……甚至,”他声音压得更低,带着一丝神秘,“那些来自中央帝国腹地、口味刁钻到令人发指、专门搜罗天下奇珍以博君王一笑的宫廷特使!他们,才是‘凛鸦冰晶’所包裹的顶级食材的真正的归宿!也只有他们,才配得上这份来自北境冻土的‘神仙食材’!”
林恩眼中闪过一丝不易察觉的赞许。这个卡伦·海风,果然是个明白人。
他微微颔首,接过了卡伦的话头:“物以稀为贵。凛鸦冰晶银鳞鳟,生于极寒绝域,离了特定环境与这‘凛鸦冰晶’,生机立断,腐坏只在顷刻之间。捕捞之险,保存之难,远航之艰,九死一生。”他的声音带着一种沉重的真实感,让周围竖着耳朵听的人仿佛看到了北境冰海的狂暴与凶险。“此次远航,风暴肆虐,魔怪阻途,我们甚至沉了一艘货船,折损了好些兄弟……”他顿了顿,目光扫过石拳等人脸上尚未散去的悲戚,声音低沉下去,“这趟航程仅仅成功运抵这么一箱样品,区区两条。”
他刻意停顿,营造出一种沉重的氛围和无言的稀缺感。卡伦的呼吸都下意识地屏住了。
“至于后续……”林恩的声音再次响起,带着一丝飘忽和不确定,目光投向遥远北方的天际,“要看翡翠群岛的朋友们,是否真的懂得欣赏这份来自冻土的馈赠,是否值得凛鸦领的渔民们,再次冒着葬身冰海的风险,去捕捞这份‘冰封生机’。”他将“是否值得”四个字咬得极重,将主动权牢牢握在了自己手中。
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