第23章 谈判桌外的智慧与“科学”的价码(第1/2页)

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北疆捷报传开时，整个国家都沸腾了。街头巷尾的茶馆里，说书人把

“奉垣军雪夜破俄寇”

编成了新段子，台下听众拍着桌子叫好；南都的报纸用特大号字体印着

“以弱胜强，扬我国威”，连海外的国人商会都发来贺电，说这一仗

“扫了百年积弱的晦气”。可欢庆声还没歇，瑷珲城的谈判会场，已悄然成了新的战场

——

这里没有枪炮，却藏着比硝烟更凶险的博弈。

霍聿枭的密信是随捷报一起到的，信纸比之前厚了些，字里行间却透着压抑的凝重。“俄使伊万诺夫老奸巨猾，仗着往日威势，只肯象征性退兵，赔款、割地半个字不肯提。”

他写道，“谈判陷入僵局，他们赌我们刚打完仗，耗不起时间，想拖到我们让步。国土利益，寸步不能让，可谈判之道，非我所长。”

沈未央捏着信纸，走到挂在书房的巨幅地图前。手指划过北疆的边界线，从黑岩堡到江心岛，再到那片藏着稀有矿产的丘陵

——

这些地方，是将士们用命换来的，绝不能在谈判桌上丢了。他知道俄方的底气：一是觉得我们民族积弱，霍家不敢长期对峙；二是算准奉垣大后方刚稳定，霍聿枭急于回师。

可他们算错了两点：一是奉垣军刚打了胜仗，士气正盛；二是他们不知道，沈未央手里，握着能戳破他们傲慢的

“利刃”。

沈未央铺开信纸，砚台里的墨磨得浓黑，笔尖落下时，没有半分犹豫。他的建议条理清晰，字字都戳在要害上：

“督军钧鉴：

谈判之要，在于知己知彼，攻其必救。俄人内部并非铁板一块，西线压力未减，远东补给漫长，此其软肋。拖延战术，于其不利反甚于我。

割地之事，非仅争尺寸之土，当着眼于战略要冲与控制资源。附图标记之甲区域（指向富含森林及稀有矿产的丘陵地带），虽非广阔平原，然扼守水路，地下藏珍，未来价值不可估量，务必力争。乙区域（指向一个具有争议的江心岛）可作为谈判筹码，若对方坚持，可示以‘让步’，换取其他实质利益。

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