第27章 莱茵河畔的博弈(第1/2页)

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法兰克福的深秋，空气清冷而潮湿。古老的建筑群与现代的玻璃幕墙在莱茵河畔交织，散发着严谨而高效的气息。林溪带着小王，风尘仆仆地走出机场，时差尚未调整，但眼神却锐利如初。klk总部位于市郊一片宁静的工业园区内，透着德式的低调与精密。

谈判，比预想中更加艰难。

klk的董事会主席施耐德博士是一位典型的德国工业家，银发一丝不苟，眼神锐利如鹰，对数据和细节有着近乎苛刻的要求。他并未掩饰对云川项目的疑虑。

“林女士，”施耐德博士推了推眼镜，指着投影上复杂的产业链图谱，“klk的核心竞争力在于对精度的极致追求。这需要成熟的上下游配套、经验丰富的技术工人队伍，以及……稳定的质量控制环境。恕我直言，云川在这些方面的基础数据，尤其是高端技工的储备量和流失率，让我们感到……风险过高。在华南扩产，对我们而言是更稳妥的选择。”

会议室内气氛凝重。klk的技术总监和财务总监也频频点头，显然施耐德博士代表了主流意见。小王在一旁紧张地记录着，手心冒汗。

林溪深吸一口气，脸上保持着从容的微笑，并未被对方的气势压倒。她早有准备。

“施耐德博士，感谢您的坦诚。您提到的风险点，我们非常理解，也从未回避。”她切换ppt，展示的不是空洞的承诺，而是云川区政府联合本地顶尖职业技校、以及几家大型装备制造企业共同制定的“云川工匠培育计划”的详细方案。

“请看，这不是纸上谈兵。我们计划投入专项资金，引进德国‘双元制’职业教育模式，与klk这样的行业领袖合作，共建‘中德高端精密制造培训中心’！首批师资将由klk派遣资深技师担任，学员选拔面向全国，签订定向培养和长期服务协议。我们承诺，培训中心毕业的首批200名高级技工，将优先保障klk云川工厂的需求，并享受政府提供的特殊人才津贴和住房补贴，确保队伍的稳定性！”

这个方案显然出乎klk高层的意料。技术总监霍夫曼先生眼中闪过一丝兴趣的光芒。共建培训中心？这不仅能解决klk自身的用工问题，更能深度参与标准制定，培养符合自身要求的技术力量！

“不仅如此，”林溪捕捉到对方细微的变化，继续加码，“针对klk最关心的供应链稳定性，我们愿意提供一份‘特别保障’。”她拿出了那份在飞机上构思、并得到沈砚舟“笔”字授权的杀手锏——一份盖有云川区委区政府鲜红大印、沈砚舟亲笔签名的《关于保障klk（云川）项目核心供应链稳定的承诺书》！

“我们承诺，将klk云川项目列为全区‘一号工程’，成立由沈砚舟书记亲自挂帅的专项保障小组！对于klk指定的关键零部件供应商，我们将提供：

1.

土地优先保障：在园区核心区域预留地块，享受最优地价。

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