第3章 半块炊饼动乾坤(第1/3页)
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李二那张年轻憨厚的脸,此刻拧巴得像被连阴雨泡透的田垄,糊里糊涂辨不清条理。他直勾勾地瞅着陈琅,喉头上下滚动了半天,才讷讷地重复,那语气里的不信几乎要漫出来:“先生是说......
用......
用半块炊饼,就能让俺的米,比王掌柜的更招人买?”
在他眼里,做买卖就是银钱换货物的实在营生,天底下哪有这等玄乎道理。
陈琅没直接回应,只静静回望他。那双眼睛深不见底,像村西头的老井,不起半分波澜,偏能照见人心里藏着的那点盼头。他慢悠悠开口,声音带着股说不清的稳当:“李二兄弟,你想过没?乡邻来买米,真就只为那升斗里的粮食?”
李二挠挠后脑勺,更懵了。不为米,还能为啥?
“为的是让家里老小填饱肚子的踏实,是省下几文钱的窃喜,更是......
盼着日子能强上那么一星半点。”
陈琅走到盛精白面的麻袋旁,捻起一撮粉在指尖搓着。那雪白雪白的颜色,跟周遭粗粝的黄粟、黑小豆比,扎眼得很。
“这白面,对咱村这些靠粗粮填肚子的庄户人来说,是啥?”
陈琅转头看向李二,“它不是吃食,是个念想,是逢年过节才敢想的‘好光景’。平常日子,谁家舍得掏钱买?”
李二下意识点头。自家婆娘就总念叨,想给娃儿烙回白面馍,可他摸了摸空瘪的钱袋,从没敢应。
“所以,”
陈琅的声音添了几分透亮,“咱不卖炊饼,咱送。送的不是那点本钱,是个意外喜,是个盼头,是让他们觉得‘占了大便宜’的舒坦。咱做桩勾当:凡买五升米往上,就白送半块上好白面烙的、热乎气直冒的炊饼。你说,会咋样?”
“轰!”
李二脑子里像炸了个响雷,眼前豁然亮堂了。半块白面炊饼!还热乎的!他几乎能瞧见,哪个婆娘提着米袋,手里攥着这意外之喜回家时,她男人和娃脸上能乐成啥样。他咽了口唾沫,声音因激动发颤:“这......
这......
先生,可......
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