第64章 新的突破(第1/2页)

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办公室的百叶窗缝隙里漏进几缕晨光，金色的光线斜斜落在桌角的咖啡杯上，杯壁凝结的水珠顺着杯身缓缓滑落，在桌面上晕开一小片水渍。何时推开会议室的门时，江生已经坐在长桌尽头，黑色衬衫的领口系得整齐，面前摊着一叠厚厚的报告，指尖正夹着一支钢笔，在纸页边缘轻轻标注。他抬头看了她一眼，目光在她眼底的青黑上顿了半秒，才指了指桌对面的文件：“情报组昨晚三点送来的，我粗看了一遍，有几个点需要重点盯。”

她走过去坐下，指尖抚过微凉的纸页，翻开最上面那份《a区竞品推广分析报告》。纸页间密密麻麻列着投放平台、预算金额、曝光量和转化率，几处用红笔圈出的“异常数据”格外刺眼——竞品在a区的单日推广预算是其他区域的五倍，转化率却只有平均水平的三分之一。“a区的市场推广投入确实异常，”她快速翻到结论页，语气冷静，“但投入和产出完全不成正比，他们在这个区域的实际转化率，比b区低了近40%。”

“不止这些。”江生点头，从报告堆里抽出一张黄色便签，推到她面前，“我让情报组查了他们的合作渠道，a区有两家核心推广公司，已经出现了资金链问题，上周还欠了供应商一笔尾款没结。”

她皱眉，指尖捏着便签轻轻摩挲：“这是不是意味着，他们在a区的布局只是表面热闹，实际根基并不稳固？”

他没立刻回答，而是俯身从桌下拿出一个文件夹，抽出一张彩色图表推到她面前。图表上用红色标注竞品的推广路径，蓝色标注资源分配占比，a区的“短视频平台”和“本地行业论坛”两个板块被高亮标出，占比超过了70%。“他们把大部分资源集中在这两个平台，”他指着高亮区域，指尖划过纸面，“但你看用户画像——这两个平台的核心用户，恰恰是我们在a区的客户群体最活跃的地方。”

她盯着图表上的用户数据，眼神渐渐亮了起来，像是突然解开了谜题：“所以……他们花这么多钱在a区推广，不是为了真正打压我们的客户，而是想把我们的注意力都引到这里，掩盖其他动作？”

江生嘴角微扬，眼底闪过一丝赞同：“有这个可能。他们故意在我们的优势客户群面前制造‘强势打压’的假象，就是想让我们把资源都调去a区防守。”

这时，会议室的门被轻轻推开，团队成员陆续走进来，手里都抱着笔记本和资料，脚步比平时轻了些，但每个人的眼神里都带着一股蓄势待发的劲儿——前几天的压抑感少了很多，取而代之的是找到突破口的期待。

“今天我们开个短会，把思路理清楚。”江生站起身，走到白板前，拿起马克笔，“我们要重新梳理对手的所有动作，从数据里找漏洞，找出他们的真实弱点。”

“我建议分三个方向切入。”何时也站起身，走到他身边，“市场组负责分析竞品各区域的推广失衡点，技术组拆解他们最近的技术动作，运营组深挖a区供应链的问题。每个小组今天先出初步分析，明天下午汇总讨论。”

会议只开了四十分钟，没有多余的寒暄，全是干货。散会后，团队成员立刻分头行动，脚步声在办公室里渐渐散去。何时和江生留在会议室，两人对着那张彩色图表，又开始了新一轮讨论。

“你是不是想到什么了？”她看他盯着图表出神，指尖在b区的空白处反复点着，连眉头都微微蹙了起来。

“你看，我们在a区的客户活跃度高，竞品也知道这一点，所以故意在这里下重注。”他缓缓道，手指在a区和b区之间画了一条线，“但他们投入那么多资源，却收效甚微，甚至不惜拖着合作方的欠款——除非……他们的目标从来就不是冲着客户来的。”

她一怔，随即反应过来，拿起笔在b区画了个圈：“他们是在转移注意力，想让我们以为a区是主战场，从而忽略其他区域的防守？”

他点头，眼里闪过一丝了然：“如果我们顺着他们的节奏，把人力、物力都调去a区应对，就正中下怀了。”

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