第91章 制定策略(第1/2页)

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晨光透过百叶窗的缝隙，在会议桌上投下一道道细密的光影，像撒了一把碎金。江生站在投影幕布前，指尖轻敲黑色遥控器，屏幕上瞬间切换出一张密密麻麻的行业动态图——蓝色线条代表市场流向，黄色标注客户分布，而刺眼的红色区域，像一张铺开的网，将盛天科技近期的活动范围清晰勾勒出来，从华东的客户拜访到华北的技术展会，每一个红点都透着强势的压迫感。

“他们不是第一次用这种手段打压对手。”江生的语气平静，却带着一种沉稳的压迫感，目光扫过屏幕上“去年智能调度系统案”的备注，“去年有家做物流智能调度的初创公司，刚推出核心产品就被他们盯上——先是散布系统漏洞谣言，再联合渠道商切断合作，最后低价收购了对方的专利，手段一模一样。”

林浩皱紧眉头，手指在桌面上轻轻画圈，语气里带着担忧：“但我们这次不一样，他们这次动用了行业联盟的力量。之前那家公司只是被渠道商孤立，我们现在面对的是整个行业的舆论封锁和客户施压，这已经不是普通的商业竞争了。”

“正因为他们的手段升级，我们才要比他们更聪明。”江生转过身，目光精准地扫过会议室里每一个人，从技术组的程序员到市场部的实习生，眼神里没有慌乱，只有清晰的坚定，“我们不只要被动应对，更要主动反击——他们用舆论当武器，我们就用事实当盾牌；他们靠联盟施压，我们就靠客户破局。”

何时坐在会议桌左侧，手指轻轻敲击着桌面，节奏与她的心跳同步。她昨晚几乎没合眼，脑海里反复盘旋着那三封客户撤回合同的邮件——“为避免技术风险”“尊重行业联盟建议”，那些措辞看似中立客气，实则每一句话都像藏在棉花里的针，扎得人心里发紧。她清楚，这不是一场简单的产品竞争，而是一场涉及资源、信息、甚至心理的全面博弈，一步错，可能就是满盘皆输。

“要反击，先得把对手的底摸透。”江生的声音拉回她的思绪，他伸手在屏幕上圈出盛天科技的区域，“现在，我们把盛天的优势、劣势一条条列出来，找到他们的破绽。”

陈姐率先举起手，手里还攥着昨晚整理的盛天资料，纸张边缘被指尖磨得有些发毛：“盛天的优势很明显，首先是资金雄厚，去年融资了三个亿，抗风险能力强；其次是技术积累深，他们的核心团队都是行业老兵，专利数量比我们多一倍；最重要的是，他们是行业联盟的发起成员之一，能直接影响联盟的决策，这也是他们能调动舆论和客户的关键。”

“劣势呢？”江生追问，目光落在技术组的方向，“从技术角度看，他们有没有明显的短板？”

技术组的小李迟疑地举起手，声音不大却很清晰：“他们的产品迭代速度太慢了。我们查过他们的更新记录，去年一年只推了两次大版本更新，很多客户在论坛反馈说，他们的系统功能滞后，用户体验跟不上需求变化——比如上个月有客户吐槽，他们的数据分析模块还在用三年前的算法，效率比我们现在的系统低三成。”

“这就是我们的突破口。”江生的手指重重落在屏幕上“产品迭代慢”的备注上，眼神亮了起来，“他们可以靠资源和联盟打压我们，但无法掩盖自身的产品缺陷。用户最终认的是产品实力，不是联盟的‘建议’。”

“那我们具体该怎么打？”林浩往前探了探身子，语气里多了几分急切——他已经等不及要反击了。

“分两个核心方向推进。”江生的目光转向何时，两人的眼神在空中快速交汇，像是完成了一次无声的确认，“第一个是市场推广，打破他们的舆论封锁；第二个是客户服务，重建客户信任。这两个方向，缺一不可。”

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