第19章 灵魂共鸣 vs 硅谷模式

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房门吱呀一声打开，一个戴着黑框眼镜、头发有些凌乱、身材瘦高的年轻人探出头来，脸上带着被打扰的不耐烦：“谁啊？找哪位？”

正是照片上那个略显青涩的丁磊。

“丁磊先生吗？你好，我们是峰峦资本。”陈峰立刻上前，脸上露出最真诚、最人畜无害的笑容，同时不动声色地将虎子挡在身后，生怕他开口就是“兄弟，搞电子邮件不？我们投钱！”。

丁磊警惕地看着他们三个奇怪的组合——领头的年轻人气质不凡，后面一个像暴发户副总，还有一个铁塔般的汉子正对着他咧嘴傻笑，手里还拎着……吃剩的煲仔饭？

“峰峦资本？没听说过。有什么事？”丁磊没有让开门口的意思。

“我们是一家关注科技创新和未来趋势的投资公司。”陈峰语速平稳，尽量释放善意，“我们了解到您正在开发电子邮件系统，对此非常感兴趣，想和您聊聊未来的可能性。不知道能否占用您几分钟时间？”

也许是陈峰的态度诚恳，也许是“电子邮件系统”这个词触动了他，丁磊犹豫了一下，还是侧身让他们进来了。

房间比想象中还要简陋，简直就是个电脑配件仓库。两台台式电脑占据了大半空间，屏幕上闪烁着密密麻麻的代码，桌子上、地上堆满了各种技术书籍、硬件拆解图和方便面盒子。空气里弥漫着主机散热和廉价烟草的味道。

“地方小，随便坐。”丁磊指了指唯一还算空着的床沿。

陈峰坐下，王副总紧张地站在一旁，虎子则好奇地东摸摸西看看，被陈峰用眼神严厉制止。

“丁先生，我们长话短说。”陈峰开门见山，“我们认为，互联网的未来在中国，而电子通信是互联网的基础设施，拥有巨大的潜力。我们非常看好您正在做的事情，希望能参与进来，提供资金和资源支持。”

丁磊推了推眼镜，表情没什么变化：“哦？怎么支持？像寰亚资本那样，给我画一个去纳斯达克上市的大饼，然后派一堆人来指手画脚？”

果然！寰亚的人已经接触过他了！而且似乎留下了不太好的印象！

陈峰心中一动，知道机会来了。

“不，我们完全不同。”陈峰身体微微前倾，眼神专注，“我们不做空头承诺。我们相信，好的产品和技术，应该根植于它所服务的市场。我们看好的是中国内地数以亿计的未来网民，我们想和您一起，打造一款最适合中国人使用习惯的电子邮箱系统。”

他顿了顿，观察着丁磊的反应，继续抛出“灵魂共鸣”：“我们不懂技术，但我们懂市场，懂用户。我们可以帮您解决资金问题，让您安心搞研发；我们可以帮您处理公司注册、团队建设这些琐事；我们可以利用我们在内地的资源，帮助您寻找最早期的用户和合作伙伴。我们不是来指挥您的，我们是来给您‘打杂’，当后勤部长的！”

这番话显然说到了丁磊的心坎里。他讨厌被外行指挥，更看重对产品的掌控力和技术的纯粹性。陈峰强调的“扎根中国”、“服务本土”、“不当指挥当后勤”，精准地击中了他的需求。

丁磊紧绷的脸色缓和了一些，但依旧谨慎：“你们能投多少？条件是什么？”

陈峰没有直接报价，而是反问道：“您觉得，现阶段，多少资金能让您没有后顾之忧，把产品快速迭代、推向市场？”

这一问，把主动权部分交还给了丁磊，显得更加尊重。丁磊愣了一下，显然没遇到过这么问的投资人。他思索片刻，报了一个数字。

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